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一、崗位職責(zé) 1.市場開發(fā)與客戶拓展：開發(fā)新客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶渠道，運(yùn)用黑谷科技AI工具進(jìn)行精準(zhǔn)客戶畫像分析和潛在客戶挖掘，建立并維護(hù)行業(yè)客戶資源庫，制定分級(jí)跟進(jìn)策略，定期回訪重點(diǎn)客戶，收集使用反饋推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。維護(hù)并深化與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織的合作關(guān)系，組織產(chǎn)品推介會(huì)等市場活動(dòng)。 2.產(chǎn)品銷售與解決方案交付：熟練掌握黑谷科技全線AI獲客產(chǎn)品功能及優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求提供定制化的AI獲客解決方案，負(fù)責(zé)從商機(jī)挖掘到簽約成交的全流程銷售工作，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示和方案驗(yàn)證。 3.客戶成功管理：跟進(jìn)客戶使用情況，確保產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)，收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化迭代，挖掘客戶增購和續(xù)費(fèi)機(jī)會(huì)，提高客戶LTV，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。 4.市場洞察與策略：收集分析行業(yè)AI獲客趨勢和競品動(dòng)態(tài)，參與制定行業(yè)解決方案和營銷策略。 5.銷售目標(biāo)達(dá)成：完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有SaaS/軟件/數(shù)字化營銷產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者或企業(yè)咨詢管理行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、具備出色的銷售技巧，包括客戶開發(fā)、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判等，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求并提供解決方案。 4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，具備豐富的客戶資源。 5、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)和商務(wù)談判能力。 6、能夠獨(dú)立完成銷售全流程工作。 7、對(duì)AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在營銷中的應(yīng)用有基本了解，能承受銷售壓力，完成業(yè)績目標(biāo)。 三、薪資福利 1、薪資待遇：綜合薪資5000-7000元，提成（上不封頂），年終獎(jiǎng)金。 2、福利保障：繳納五險(xiǎn)，提供帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定福利，以及補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)（意外險(xiǎn)）、節(jié)日福利、生日福利、團(tuán)建活動(dòng)等豐富多樣的員工福利。 3、工作環(huán)境：公司位于呼和浩特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，交通便利，辦公環(huán)境舒適優(yōu)雅，打造輕松愉悅、充滿活力的工作氛圍。