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一、崗位職責(zé) 1.客戶開發(fā)與市場拓展：主動尋找潛在客戶（B2B、經(jīng)銷商、終端企業(yè)等），建立銷售渠道分析目標(biāo)行業(yè)及客戶需求，制定精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈銷售策略。參加行業(yè)展會、論壇，拓展客戶資源，提升品牌影響力利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢（如成本、時效、庫存管理等）吸引客戶。 2.客戶需求分析與方案制定：深入了解客戶供應(yīng)鏈痛點（如庫存積壓、物流成本高、交付周期長等）結(jié)合公司供應(yīng)鏈能力（如倉儲、物流、采購、生產(chǎn)等）提供定制化解決方案，制定靈活的商務(wù)條款（如賬期、批量折扣、JIT供應(yīng)等），提高成交率。 3.銷售談判與合同管理：主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司供應(yīng)鏈能力， 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈資源（如產(chǎn)能、庫存、物流），滿足客戶需求，管理客戶合同執(zhí)行，確保交付準(zhǔn)時，成本可控。 4.客戶關(guān)系維護與增長：定期拜訪關(guān)鍵客戶，了解需求變化，優(yōu)化合作模式， 推動客戶復(fù)購及增購，挖掘供應(yīng)鏈增值服務(wù)機會（如VMI、供應(yīng)鏈金融等），處理客戶投訴，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團隊快速解決問題。 5.數(shù)據(jù)分析與銷售優(yōu)化：分析客戶采購行為，優(yōu)化供應(yīng)鏈匹配策略，評估客戶貢獻度，制定分級管理策略優(yōu)化銷售漏斗，提高線索轉(zhuǎn)化率。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、工商管理、市場營銷、金融等專業(yè)。 2、3年以上電商銷售經(jīng)驗，熟悉供應(yīng)鏈行業(yè)優(yōu)先。 3、具備出色的銷售技巧，包括客戶開發(fā)、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判等，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求并提供解決方案。 4、具備優(yōu)秀的溝通表達和商務(wù)談判能力。 5、了解供應(yīng)鏈管理（采購、物流、庫存等），能結(jié)合銷售策略優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷售壓力，完成業(yè)績目標(biāo)。 三、薪資福利 1、 薪資待遇：綜合薪資5000-7000元，提成（上不封頂），年終獎金。 2、福利保障：繳納五險，提供帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定福利，以及補充商業(yè)保險（意外險）、節(jié)日福利、生日福利、團建活動等豐富多樣的員工福利。 3、工作環(huán)境：公司位于呼和浩特數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，交通便利，辦公環(huán)境舒適優(yōu)雅，打造輕松愉悅、充滿活力的工作氛圍。