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1、銷售目標達成：全面負責公司下達的全年銷售目標，通過有效的銷售策略和團隊協(xié)作，確保銷售目標的順利達成。 2、項目投標參與：積極參與公司開發(fā)項目的投標工作，包括準備投標材料、分析競爭對手、制定投標策略等，以提高中標率。 3、客戶開發(fā)與關系管理：負責新客戶的開發(fā)工作，通過市場調研、客戶拜訪等方式挖掘潛在客戶。同時，對已開發(fā)的客戶進行有效管理，建立和維護良好的客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 4、客戶需求反饋：準確收集并反饋客戶需求給方案工程師，確保公司產品和服務能夠精準滿足客戶需求，提升市場競爭力。 5、客戶溝通與維護：定期與客戶保持溝通，了解項目具體進度，及時解決客戶提出的問題，維護良好的客戶關系，提升客戶滿意度。 6、投標、報價與成本核算：按照公司規(guī)定的時間節(jié)點，負責項目的投標、報價、成本核算等工作，確保投標文件的準確性和完整性。同時，對投標文件進行審核，確保符合公司要求和客戶期望。 7、商務合同談判與簽訂：負責與客戶的商務合同談判工作，包括合同條款的制定、談判策略的選擇等，確保合同條款的合法性和公平性。同時，參與合同的評審和簽訂工作，確保合同的順利履行。 8、回款管理：負責所簽訂合同項下的及時回款工作，確保公司資金流的穩(wěn)定。與客戶保持溝通，催收應收賬款，降低壞賬風險。 9、項目進度反饋：定期向PMC部門反饋業(yè)主項目的進度情況，包括項目進展、里程碑節(jié)點等，以便公司及時調整生產計劃和資源配置。 10、內外部協(xié)調溝通：在項目過程中，與客戶保持密切溝通，確保項目順利推進。同時，與內部部門如技術、生產、財務等保持協(xié)調，確保項目資源的有效整合和分配。 11、銷售經驗分享：每月進行銷售經驗交流分享會，分享成功案例和失敗教訓，提升團隊整體銷售能力和水平。 12、公司宣傳：積極參與展會、電子平臺等公司的宣傳活動，通過展示公司產品和服務，提升公司品牌知名度和市場影響力。 13、信息暢通與資源共享：確保部門內部信息暢通無阻，促進各項工作的順利進行。同時，積極分享資源和信息，提升團隊協(xié)作效率。 14、文檔管理與數(shù)據(jù)分析：負責整理、歸檔和管理項目相關的各類文檔，確保信息的完整性和可追溯性。對項目進展和績效數(shù)據(jù)進行分析，提出改進建議，為決策提供支持。 15、問題反饋與解決：向上級反饋項目中遇到的困難和問題，提出解決方案或建議。同時，積極參與問題的解決過程，確保項目順利推進。