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崗位職責(zé)： 1、深入了解客戶業(yè)務(wù)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的分析報(bào)告，為公司市場(chǎng)方向、產(chǎn)品研發(fā)方向提供建議，持續(xù)開展市場(chǎng)洞察。 2、與客戶建立良好溝通關(guān)系，并不斷分析、挖掘客戶需求，并對(duì)需求進(jìn)行合理的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與規(guī)劃。 3、設(shè)計(jì)與實(shí)施解決方案，制定與實(shí)施銷售策略和綜合解決方案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、售前跟蹤、需求分解。 4、根據(jù)市場(chǎng)需求，與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新，依托現(xiàn)有產(chǎn)品制定定制化解決方案或產(chǎn)品優(yōu)化方案。 5、為特定客戶編撰行業(yè)解決方案。 任職要求： 1、計(jì)算機(jī)、軟件工程、信息工程等相關(guān)專業(yè)，具有知名頭部企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、具備5年以上行業(yè)解決方案實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，至少熟悉一個(gè)行業(yè)，如：智慧城市、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、3S（遙感、導(dǎo)航、地信）、政府投融資。 3、了解行業(yè)政策規(guī)劃、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備優(yōu)秀的解決方案構(gòu)架及制作能力。 4、熟悉業(yè)務(wù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)及管理架構(gòu)，具有頂層規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)與能力，具有售前咨詢、解決方案、架構(gòu)設(shè)計(jì)等方面豐富案例，具有3個(gè)以上大型項(xiàng)目經(jīng)歷。 5、溝通能力強(qiáng)，有較好宣講能力和文字寫作能力。