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核心要求：必須具備主流風(fēng)力發(fā)電機組主機廠5年以上工作經(jīng)驗，熟悉風(fēng)機技術(shù)、服務(wù)流程及市場生態(tài)。
一、核心工作職責(zé)
1.市場策略與品牌推廣:深度挖掘后服務(wù)市場潛力，基于對主要主機品牌機組存量、運行年限、出保狀況的分析，制定區(qū)域性的精準(zhǔn)市場營銷策略。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理：重點面向風(fēng)電場業(yè)主，特別是那些擁有大量已出?；蚣磳⒊霰C組的客戶。將需求轉(zhuǎn)化為具體的服務(wù)方案。
3.全周期客戶管理：負(fù)責(zé)從潛在客戶線索、技術(shù)交流、方案制作、報價談判到合同簽署的全流程，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項目順利交付，提升客戶滿意度。
4.技術(shù)營銷與方案支持：能夠解讀風(fēng)機運行數(shù)據(jù)，識別潛在問題，并能將公司的技術(shù)服務(wù)能力（如：主控優(yōu)化、葉片維修、大部件更換、預(yù)測性維護(hù)等）轉(zhuǎn)化為客戶價值語言進(jìn)行呈現(xiàn)。
5.定制化方案設(shè)計：協(xié)同公司技術(shù)工程師，為特定客戶或特定風(fēng)電場群量身定制綜合運維服務(wù)解決方案。
6.投標(biāo)與答詢：主導(dǎo)或深度參與重大項目的招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)的統(tǒng)籌與撰寫，確保方案既能體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢，又具備商業(yè)競爭力。
7.內(nèi)部協(xié)同橋梁：作為市場與技術(shù)、運營交付團(tuán)隊之間的核心橋梁，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解并有效執(zhí)行，同時將項目執(zhí)行中的問題及時反饋給客戶。
二、任職資格要求
教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、風(fēng)能、機械、電氣、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
5年及以上風(fēng)力行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，崗位可為銷售、技術(shù)支持、現(xiàn)場服務(wù)、項目管理等。深刻理解風(fēng)機構(gòu)造、核心系統(tǒng)、常見故障及服務(wù)流程。
加分項：具有1年以上風(fēng)電行業(yè)主機廠、大部件維修或技改項目的市場營銷或銷售經(jīng)驗。
知識技能：
行業(yè)人脈：在主要風(fēng)電行業(yè)、主機廠領(lǐng)域擁有良好的客戶資源和人際網(wǎng)絡(luò)。
技術(shù)理解力：能看懂技術(shù)方案，能與工程師流暢溝通，具備將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的能力。
市場能力：出色的市場分析、商務(wù)談判和客戶關(guān)系管理能力。
個人素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的自驅(qū)力和承壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差，擁有出色的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。