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一、 核心能力要求
1. 技術(shù)理解與轉(zhuǎn)化能力：
· 精通原理：必須深刻理解對射型、漫反射型、回歸反射型、光纖傳感器等各類光電傳感器的工作原理、優(yōu)缺點及適用場景。
· 參數(shù)解讀：能清晰地向客戶解釋檢測距離、回差（滯后）、響應(yīng)時間、光斑形狀、分辨率、抗干擾能力（如抗環(huán)境光）等關(guān)鍵參數(shù)的實際意義，而非僅僅念數(shù)據(jù)。
· 方案設(shè)計：能根據(jù)客戶的非標(biāo)需求，設(shè)計檢測方案，例如選擇合適的傳感器類型、安裝方式、配件（如支架、偏振鏡、反光板）等。
2. 需求挖掘與分析能力：
· 會提問：不能客戶要什么就只給什么。要通過提問，挖掘客戶沒說出來的“真實需求”和“潛在痛點”。
· 例如：客戶要一個檢測10米外物體的傳感器。
· 需提問：檢測什么物體？（顏色、材質(zhì)、尺寸）、背景是什么？（是否有干擾）、安裝空間限制？（決定傳感器外形）、環(huán)境如何？（有無灰塵、水霧、強光、振動）
· 場景化思維：將客戶的抽象描述轉(zhuǎn)化為具體的應(yīng)用場景，預(yù)判可能遇到的問題（如盲區(qū)、誤檢測、安裝困難）。
3. 溝通與表達(dá)能力：
· 說客戶的語言：能用通俗易懂的語言向非技術(shù)背景的客戶（如采購、管理者）解釋技術(shù)問題；同時也能與工程師進(jìn)行深入的技術(shù)細(xì)節(jié)討論。
· 方案呈現(xiàn)：能夠制作清晰、專業(yè)的技術(shù)方案書、PPT，并進(jìn)行講解。
4. 快速學(xué)習(xí)與競爭分析能力：
· 光電技術(shù)更新快，新產(chǎn)品層出不窮，需要持續(xù)學(xué)習(xí)。
· 了解主要競爭對手（如歐姆龍、Keyence、Sick、邦納等）的產(chǎn)品線和技術(shù)特點，能客觀分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。
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二、 必備知識儲備
1. 產(chǎn)品知識：
· 自家產(chǎn)品：對自己公司所有系列的光電傳感器了如指掌，包括型號、規(guī)格、特殊功能（如背景抑制、前景抑制、顏色識別、定區(qū)域檢測）、價格區(qū)間、交貨期等。
· 行業(yè)知識：熟悉主流品牌和產(chǎn)品的特點，知道在什么情況下可以推薦競品作為替代方案（尤其是在自家產(chǎn)品無法滿足時，體現(xiàn)專業(yè)性）。
2. 應(yīng)用知識：
· 常見工業(yè)場景：精通傳感器在各類行業(yè)的典型應(yīng)用，如：
· 物流分揀：檢測包裹、讀取條碼。
· 包裝設(shè)備：檢測標(biāo)簽、計數(shù)、物料有無。
· 汽車制造：零件定位、機器人抓取引導(dǎo)。
· 電子裝配：微小元件檢測、PCB板定位。
· 食品飲料：透明瓶液位檢測、包裝完整性檢查（需食品級認(rèn)證）。
· 特殊應(yīng)用：了解檢測透明物體、反光物體、高速微小物體、高溫物體等特殊情況的解決方案。
3. 周邊知識：
· 電氣接口：熟悉NPN/PNP、常開/常閉等輸出類型的區(qū)別與接線方式。
· 通信協(xié)議：了解IO-Link等常用傳感器通信協(xié)議，能說明其帶來的價值（如遠(yuǎn)程配置、監(jiān)控狀態(tài)、診斷預(yù)測）。
· 機械安裝：了解常見的安裝方式和配件，能評估安裝可行性。
· 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證：了解IP防護(hù)等級、防爆認(rèn)證（ATEX）、食品行業(yè)認(rèn)證（FDA/USP Class VI）等的重要性。