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【崗位職責】
1.挖掘潛在工程項目資源（如政府城投平臺、國企基建項目、房地產開發(fā)商、產業(yè)園/商業(yè)綜合體業(yè)主方等），建立客戶檔案庫，制定分層跟進策略（重點客戶高層對接、潛力客戶定期維護）；
2.主導客戶初次接觸與商務談判，深度挖掘客戶需求（如施工資質、工期、成本控制等），針對性輸出解決方案（如公司特級資質優(yōu)勢、同類型施工經驗、過往同類項目案例）；
3.維護老客戶關系，挖掘二次合作機會（如客戶新地塊開發(fā)、存量項目增量工程），提升客戶復購率與轉介紹率。
4.跟進項目從信息獲取→意向溝通→資格預審→投標→簽約的全流程，協(xié)調內部資源完成標書編制、資質材料準備等工作，確保投標成功率；
5.對接項目關鍵決策人（如業(yè)主方項目經理、分管副總），及時解決項目推進中的障礙，推動簽約落地；
6.跟蹤已簽約項目的履約情況，與項目部協(xié)同收集客戶反饋，反向優(yōu)化公司服務與市場策略。
7.收集區(qū)域內重大項目信息（如政府重點工程、國企混改項目），聯(lián)動公司高層建立高層對接機制，推動戰(zhàn)略合作簽約。
【任職要求】
1.年齡28歲以上，大專及以上學歷，市場營銷、土木工程、建筑工程、工程管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上工程類企業(yè)（建筑施工、裝飾裝修、市政工程等）市場營銷/銷售經驗，有房建、基建、政府工程等領域成功項目拓展案例（單項目合同額1000萬以上優(yōu)先）；
3.熟悉工程行業(yè)招投標流程、合同條款及施工方核心需求，能獨立完成客戶需求分析與方案輸出。
4.擅長陌生拜訪、關系破冰，能快速與客戶決策層建立信任；具備優(yōu)秀的商務談判與資源整合能力，能在復雜競爭環(huán)境中突出公司優(yōu)勢；
5.抗壓能力強，適應高頻次出差及項目周期長的工作節(jié)奏；
6.熟練使用Office辦公軟件（Excel數據統(tǒng)計、PPT方案匯報），具備基礎數據分析能力。