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崗位職責(zé)：
1. 制定并實(shí)施針對(duì)建筑行業(yè)暖通空調(diào)設(shè)備市場(chǎng)的年度銷售計(jì)劃、策略及預(yù)算，確保完成銷售目標(biāo)。
2. 組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人銷售指標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo)。
3. 積極識(shí)別和開(kāi)拓建筑行業(yè)新客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 深度維護(hù)現(xiàn)有重要客戶關(guān)系，理解客戶需求，提供專業(yè)的暖通空調(diào)設(shè)備解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 主導(dǎo)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、技術(shù)交流、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理。
6. 持續(xù)跟蹤建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及暖通空調(diào)技術(shù)發(fā)展，為產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供依據(jù)。
7. 與市場(chǎng)部、技術(shù)部、項(xiàng)目執(zhí)行部等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫接行鬟f和滿足。
8. 準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)狀況及團(tuán)隊(duì)工作。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，暖通、制冷、機(jī)電、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上在建筑設(shè)備行業(yè)（特別是暖通空調(diào)領(lǐng)域）的銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的記錄。
4. 擁有豐富的建筑行業(yè)（開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、總包、承包商等）客戶資源和銷售渠道。
5. 精通暖通空調(diào)系統(tǒng)原理、主流設(shè)備及其應(yīng)用場(chǎng)景。熟悉建筑機(jī)電工程流程、招投標(biāo)流程及行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
6. 出色的銷售技巧與談判能力，具備獨(dú)立運(yùn)作大型項(xiàng)目的能力。
7. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力。
8. 卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。
9. 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)。
10. 優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行能力。
11. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問(wèn)題能力。
12. 熟練使用辦公軟件（Word, Excel等）
13. 積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，富有激情和開(kāi)拓精神，具備高度的責(zé)任感和職業(yè)道德。
14. 能適應(yīng)必要的出差。