職位描述
KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶化工
崗位職責(zé)：
- 市場動態(tài)追蹤：對電子特氣材料市場進(jìn)行深入研究和分析，包括行業(yè)趨勢、競爭對手情況、客戶需求和市場機(jī)會，及時向上級匯報市場動態(tài)。
- 銷售計劃制定：制定有效的銷售計劃，以達(dá)成銷售目標(biāo)。
- 客戶拓展和關(guān)系維護(hù)：建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，同時積極開拓新客戶，推動客戶的供應(yīng)商審核認(rèn)證流程。理解客戶的具體需求，提供定制化的解決方案。
- 報價和談判：根據(jù)公司提供的報價策略為客戶提供報價，同時參與商務(wù)溝通、合同談判，確保達(dá)成對公司有利的銷售條件。
- 銷售回款：根據(jù)銷售合同與客戶信用評估情況，制定回款計劃。對賬款要及時追蹤，對逾期賬款要及時采取協(xié)調(diào)或催收行動。
- 銷售服務(wù)：為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)。
- 組織或參與市場活動：參與或組織行業(yè)展會、研討會等市場活動，提升公司品牌知名度和市場影響力。
- 團(tuán)隊協(xié)作：與生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門合作，確保售中和售后服務(wù)的順利進(jìn)行。
- 客戶體驗優(yōu)化：根據(jù)客戶反饋和市場變化，不斷優(yōu)化售中和售后服務(wù)流程，提高服務(wù)效率和質(zhì)量。定期向管理層報告售中和售后服務(wù)的表現(xiàn)和改進(jìn)結(jié)果。
任職要求：
- 教育背景：需要擁有材料或相關(guān)領(lǐng)域的本科或更高學(xué)歷。
- 行業(yè)經(jīng)驗：具備面向大型客戶的材料類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，通常要求3年以上的專業(yè)銷售或市場工作經(jīng)驗。具備在電子特氣材料或相關(guān)行業(yè)（如氣體、先進(jìn)半導(dǎo)體等）的銷售經(jīng)驗的候選人優(yōu)先。
- 產(chǎn)品知識：對先進(jìn)半導(dǎo)體（如集成電路、OLED等）的生產(chǎn)工藝及電子特氣類產(chǎn)品有一定了解。
- 銷售技能：具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，能夠有效地完成銷售目標(biāo)。
- 溝通能力：出色的人際溝通和客戶服務(wù)技巧，能夠建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
- 分析能力：具備良好的市場分析和問題解決能力，能夠?qū)κ袌鰟討B(tài)進(jìn)行準(zhǔn)確分析為企業(yè)產(chǎn)品在中國及國際市場的定價策略、渠道策略提供中長期規(guī)劃建議。
工作地點
濱海新區(qū)天津天和盛新材料科技有限公司
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職位發(fā)布者
包女士/HR
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天津天和盛新材料科技有限公司天津天和盛新材料科技有限公司（簡稱天和盛同位素）專注穩(wěn)定同位素系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司核心技術(shù)打破國際市場對我國硼同位素材料的封鎖與壟斷，為電子、能源、航天、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)解決關(guān)鍵材料的技術(shù)挑戰(zhàn)。公司秉承“天道以和致盛、實事求是、拼搏進(jìn)取、開放創(chuàng)新、成就客戶”的價值理念，致力于通過專業(yè)化技術(shù)團(tuán)隊與國產(chǎn)化生產(chǎn)設(shè)施保障下游行業(yè)對穩(wěn)定同位素的需求。自2022年成立至今，天和盛硼同位素產(chǎn)品項目列入天津市重點建設(shè)項目，公司榮獲高新技術(shù)企業(yè)（天津）、科技型中小企業(yè)（天津、深圳）、創(chuàng)新型中小企業(yè)（天津、深圳）、天津市雛鷹企業(yè)等榮譽(yù)稱號。公司建立健全同位素富集分離與產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)體系，已有多篇發(fā)明專利、實用新型專利通過授權(quán)。落地天津市經(jīng)開區(qū)的天和盛同位素研發(fā)中心與生產(chǎn)基地項目正在加快推進(jìn)之中，逐漸形成集同位素研發(fā)、制造于一體的發(fā)展格局，積極吸引帶動上下游企業(yè)，助力經(jīng)開區(qū)打造穩(wěn)定同位素產(chǎn)業(yè)集群，以新質(zhì)生產(chǎn)力為高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。2024年11月27日，在第十三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽顛覆性技術(shù)創(chuàng)新大賽總決賽中，天和盛同位素憑借《面向量子芯片的高豐度硅-28電子特氣產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)》榮獲總決賽優(yōu)勝獎（最高獎項）。這一殊榮彰顯了天和盛同位素在關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域的強(qiáng)大實力，為推動我國量子芯片材料產(chǎn)業(yè)化注入強(qiáng)勁動力。2024年12月18日，全國高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布了《對天津市認(rèn)定機(jī)構(gòu)2024年認(rèn)定報備的第二批高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行備案的公告》。經(jīng)評審，天津天和盛新材料科技有限公司成功通過“國家高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定，這是天和盛同位素在發(fā)展歷程中的關(guān)鍵里程碑。天和盛同位素樂于為每位積極進(jìn)取的員工提供廣闊的發(fā)展空間與豐厚的回報：績效獎金、股票期權(quán)、出差補(bǔ)助、住房補(bǔ)貼、節(jié)日福利、交通補(bǔ)貼、年度體檢、通訊補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)、定期團(tuán)建…真正實現(xiàn)崗位有所晉升、待遇有所改善、未來有所發(fā)展。
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