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崗位職責(zé)：
1. 銷售漏斗全周期管理
構(gòu)建并動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售漏斗模型，按季度/月度拆解商機(jī)轉(zhuǎn)化路徑，監(jiān)控各階段轉(zhuǎn)化率及滯留原因，制定針對(duì)性提升策略（如加強(qiáng)售前技術(shù)支持或優(yōu)化合同審批流程）。
每月輸出《銷售漏斗健康度報(bào)告》，包含瓶頸階段預(yù)警（如需求確認(rèn)周期過(guò)長(zhǎng)）、資源調(diào)配建議（如增加高潛力商機(jī)人力投入），并與銷售團(tuán)隊(duì)開展策略復(fù)盤會(huì)議。
2. 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)與協(xié)同
聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及解決方案，設(shè)計(jì)分層定價(jià)策略（如基礎(chǔ)版/企業(yè)版/行業(yè)專版），匹配不同客戶規(guī)模需求。
推動(dòng)“產(chǎn)品+服務(wù)”捆綁銷售模式，例如將AI訓(xùn)練服務(wù)嵌入硬件（或其他平臺(tái)）銷售合同，提升客單價(jià)與客戶粘性。
3. 團(tuán)隊(duì)效能提升與過(guò)程管控
制定《銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)地圖》，明確每日/周/月核心動(dòng)作（如客戶拜訪量、方案輸出量），通過(guò)CRM系統(tǒng)實(shí)時(shí)追蹤目標(biāo)達(dá)成率，對(duì)連續(xù)未達(dá)標(biāo)銷售成員啟動(dòng)1V1輔導(dǎo)。
建立銷售過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，針對(duì)費(fèi)用超支、客戶流失率異常等情況，48小時(shí)內(nèi)輸出根因分析及糾偏方案。
4. 渠道生態(tài)構(gòu)建與賦能
設(shè)計(jì)“行業(yè)-區(qū)域-合作伙伴”三級(jí)業(yè)務(wù)體系，開發(fā)渠道專屬政策包（如返點(diǎn)、聯(lián)合品牌推廣資源），推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每季度舉辦渠道推廣會(huì)議，死盯轉(zhuǎn)化率。
為渠道商提供標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)工具包，包含客戶需求調(diào)研模板、競(jìng)品對(duì)比手冊(cè)、項(xiàng)目立項(xiàng)書范例等，降低渠道服務(wù)成本。
5. 策略動(dòng)態(tài)調(diào)整與資源整合
按季度召開銷售策略迭代會(huì)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品發(fā)布），調(diào)整資源投放優(yōu)先級(jí)（如銷售預(yù)算、市場(chǎng)投放等）。
協(xié)同財(cái)務(wù)部門建立銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)算制度，依據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成情況做動(dòng)態(tài)調(diào)整。