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一、崗位職責(zé)
1、基于公司自研大模型及 MaaS/Agent 雙平臺(tái)，向產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)開(kāi)區(qū)、物流園、制造基地、工業(yè)園區(qū)等客戶銷售“AI+園區(qū)”一體化解決方案，對(duì)年度簽約、回款、利潤(rùn)三大指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、快速跑通“政府/管委會(huì)+平臺(tái)公司+總包+生態(tài)伙伴”立體銷售通路，主導(dǎo)商機(jī)挖掘、客戶高層對(duì)話、需求共創(chuàng)、方案估值、招投標(biāo)、合同談判、交付移交的全流程。
3、持續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，推動(dòng)園區(qū)客戶復(fù)購(gòu) AI 訓(xùn)練、AI 增值 SaaS 訂閱及算力服務(wù)。
4、聯(lián)動(dòng)售前、產(chǎn)品與大模型算法團(tuán)隊(duì)，把現(xiàn)場(chǎng)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可標(biāo)準(zhǔn)化的新產(chǎn)品模塊，沉淀“卓世園區(qū) AI 場(chǎng)景庫(kù)”與成功案例。
5、監(jiān)控區(qū)域政策資金（工信、住建、發(fā)改、雙碳基金等），輸出補(bǔ)貼/專項(xiàng)債/綠色信貸組合策略，為客戶解決資金路徑，提升項(xiàng)目成單率。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，3-8 年 To B/To G 解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中≥2 年在頭部智慧園區(qū)/城市服務(wù)商（華為、阿里、騰訊、新華三、?？?、大華、達(dá)實(shí)、捷順、明源、萬(wàn)物云等）負(fù)責(zé)園區(qū)直銷，有獨(dú)立操盤 ≥500 萬(wàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉園區(qū)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理、能耗雙控、通行安防、IOT 平臺(tái)、數(shù)字孿生等場(chǎng)景，對(duì)“AI 大模型+園區(qū)”商業(yè)落地有初步認(rèn)知與強(qiáng)烈興趣。
3、具備客戶高層（VP/總經(jīng)理/管委會(huì)副主任）對(duì)話與關(guān)系運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)簽約、回款、利潤(rùn)等核心指標(biāo)敏感。