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一、崗位職責(zé)
1.牽頭完成公司及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度經(jīng)營(yíng)總結(jié)與規(guī)劃報(bào)告編制，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)、損益指標(biāo)的精細(xì)化拆解與落地跟進(jìn)，確保指標(biāo)可執(zhí)行、可追溯。
2.主導(dǎo)擬定銷(xiāo)售渠道策略方案（涵蓋產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、促銷(xiāo)活動(dòng)），牽頭制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推動(dòng)策略與計(jì)劃高效落地。
3.全面統(tǒng)籌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理，負(fù)責(zé)預(yù)算編制、動(dòng)態(tài)管控、科目調(diào)整，以及費(fèi)用計(jì)提核算與核銷(xiāo)全流程追蹤，嚴(yán)控成本支出。
4.主導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)月度利潤(rùn)分析工作，重點(diǎn)聚焦市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出，輸出專(zhuān)業(yè)分析報(bào)告，為經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5.制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核管理辦法，負(fù)責(zé)考核全流程執(zhí)行（含核算、結(jié)果審核），確?？己斯?、合規(guī)、貼合業(yè)務(wù)實(shí)際。
6.定期分析評(píng)估現(xiàn)有考核機(jī)制運(yùn)行效果，結(jié)合市場(chǎng)變化與業(yè)務(wù)需求，推動(dòng)考核體系迭代優(yōu)化，提升團(tuán)隊(duì)激勵(lì)有效性。
二、任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，3年以上快消品（優(yōu)先礦泉水/飲品行業(yè)）銷(xiāo)售管理或銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售全鏈路業(yè)務(wù)邏輯。
2.核心能力：具備銷(xiāo)售目標(biāo)拆解、損益核算、費(fèi)用管控能力，能獨(dú)立完成經(jīng)營(yíng)總結(jié)、策略方案及利潤(rùn)分析報(bào)告；精通銷(xiāo)售渠道（產(chǎn)品/價(jià)格/促銷(xiāo)）策略制定，有月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃落地經(jīng)驗(yàn)。
3.管理能力：掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核體系搭建與優(yōu)化方法，能執(zhí)行考核核算、結(jié)果審核，且可根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整考核機(jī)制，適配業(yè)務(wù)需求。
4.基礎(chǔ)素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度、邏輯分析能力及成本意識(shí)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能推動(dòng)跨環(huán)節(jié)（如財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售）工作高效落地。