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崗位職責(zé): 1、客戶需求挖掘與分析、針對(duì)客戶需求、進(jìn)行解決方案編寫、完成與客戶的業(yè)務(wù)交流、技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示等工作； 2、協(xié)助銷售人員拓展市場(chǎng)、提供技術(shù)策略及銷售工具、招投標(biāo)支持和產(chǎn)品技術(shù)支持。各類售前方案的撰寫和整理、包括解決方案、宣講PPT等；各類項(xiàng)目報(bào)價(jià)策略支持； 3、針對(duì)公司產(chǎn)品與項(xiàng)目案例、包裝相關(guān)產(chǎn)品資料、行業(yè)解決方案及通用解決方案材料、進(jìn)行產(chǎn)品方案推廣； 4、負(fù)責(zé)建立并維護(hù)與區(qū)域客戶的良好合作關(guān)系，同時(shí)拓展區(qū)域內(nèi)其他合作資源； 5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集及分析反饋。 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上售前工作經(jīng)驗(yàn)，了解銷售推進(jìn)過程，熟悉規(guī)劃方案設(shè)計(jì)與編寫、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程及項(xiàng)目實(shí)施流程； 2、優(yōu)秀的方案撰寫能力、思路清晰、邏輯思維強(qiáng)、能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)合理的解決方案； 3、良好的客戶服務(wù)意識(shí)和溝通能力、良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)； 4、具有較強(qiáng)公關(guān)、談判、溝通能力、較強(qiáng)的分析問題和解決問題能力；