崗位職責(zé):
1.按照總體銷售策略和年度銷售計(jì)劃,確保按時(shí)、足額完成銷售任務(wù)及各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo);
2.對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定明確的銷售指標(biāo),并定期跟蹤和評估團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績,及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,建立和拓展客戶資源,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;
4.維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶的使用情況和需求,及時(shí)解決客戶的問題和投訴,提高客戶滿意度和忠誠度;
5.建立客戶檔案,對客戶信息進(jìn)行收集、整理和分析,為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和銷售策略提供依據(jù);
6.深入了解公司產(chǎn)品情況,為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案;
7.組織和參與產(chǎn)品的市場推廣活動,提高公司產(chǎn)品的知名度和市場影響力;
8.負(fù)責(zé)與客戶的商務(wù)談判和合同簽訂,跟進(jìn)合同執(zhí)行情況,及時(shí)收回貨款;
9.指導(dǎo)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平和銷售能力;
10.協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部其他部門的溝通與合作,確保銷售工作的順利開展。
任職要求:
1.本科及以上,材料、微電子客戶與工程、電子信息工程專業(yè)優(yōu)先;
2.8年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有工業(yè)半導(dǎo)體產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉半導(dǎo)體產(chǎn)品的市場銷售渠道和客戶群體,具有一定的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò);
4.具備扎實(shí)的半導(dǎo)體專業(yè)知識,了解半導(dǎo)體行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢和市場動態(tài),具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判和項(xiàng)目管理能力,風(fēng)險(xiǎn)管理意識強(qiáng);
5.具備較強(qiáng)的市場開拓能力和創(chuàng)新精神,能夠積極主動地尋找銷售機(jī)會和拓展市場;
6.熟練使用辦公軟件和銷售管理工具,具備良好的英語聽說讀寫能力,具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和處理能力;
7.抗壓能力強(qiáng),思維敏捷,客戶導(dǎo)向,結(jié)果導(dǎo)向,有廉潔意識。