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更新于 今天

景區(qū)銷售專員/主管

6000-12000元·13薪
  • 蘇州吳江區(qū)
  • 同里
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

親子旅游戶外旅游康養(yǎng)旅游國內(nèi)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)銷售旅游服務(wù)酒店/民宿新媒體
崗位職責(zé) 1. B端渠道拓展與合作維護 - 對接蘇州及周邊地區(qū)地接旅行社、旅游批發(fā)商、組團社等B端客戶,制定個性化合作方案(如門票打包、線路嵌入、專屬折扣等),完成合作協(xié)議簽署與落地執(zhí)行; - 定期拜訪重點客戶,跟進合作效果,收集反饋并優(yōu)化服務(wù)(如團隊接待流程、特殊需求響應(yīng)等),維護長期合作關(guān)系; - 跟蹤旅游市場動態(tài),挖掘潛在B端資源(如企業(yè)團建、研學(xué)機構(gòu)、老年旅游團等),拓展定制化產(chǎn)品銷售渠道。 2. 異業(yè)資源整合與跨界合作 - 拓展景區(qū)內(nèi)外異業(yè)合作伙伴(如同里古鎮(zhèn)內(nèi)/周邊酒店、民宿、餐飲、文創(chuàng)店、本地生活平臺、企業(yè)福利平臺等),策劃“景區(qū)+X”聯(lián)合營銷活動(如套票套餐、消費滿贈、會員互通等); - 對接線上平臺(如美團、攜程、抖音本地生活等),優(yōu)化景區(qū)產(chǎn)品在平臺的展示與推廣,提升線上流量轉(zhuǎn)化; - 負責(zé)異業(yè)合作協(xié)議的談判、執(zhí)行及效果評估,確保合作雙方的資源互換與收益共享。 3. 銷售目標(biāo)達成與數(shù)據(jù)管理 - 制定個人/團隊月度、季度、年度銷售目標(biāo)(含聯(lián)票分成收入、夜花園獨立售票收入、異業(yè)合作衍生收入等),分解任務(wù)并落地執(zhí)行; - 跟蹤銷售數(shù)據(jù)(如渠道銷量占比、客戶復(fù)購率、異業(yè)合作ROI等),分析市場反饋與客戶需求,定期輸出銷售報告并提出優(yōu)化建議; - 配合景區(qū)營銷活動(如節(jié)假日促銷、主題演出季等),制定配套銷售策略,提升活動期間門票轉(zhuǎn)化率。 任職要求 1. 基礎(chǔ)要求:大專及以上學(xué)歷,旅游管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;1年以上景區(qū)、旅行社、文旅行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬)。 2. 能力要求: - 熟悉長三角地區(qū)旅游市場,尤其了解同里古鎮(zhèn)及周邊文旅資源,具備B端客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗; - 優(yōu)秀的溝通談判能力,能獨立完成合作方案設(shè)計、合同簽署及客訴處理; - 具備敏銳的市場洞察力與資源整合能力,擅長跨部門協(xié)作(如與景區(qū)運營、策劃團隊配合); - 抗壓能力強,適應(yīng)靈活工作節(jié)奏(如節(jié)假日促銷期需配合加班)。 3. 加分項: - 有本地文旅景區(qū)工作經(jīng)驗; - 掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具,能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策; - 熟悉景區(qū)夜間經(jīng)濟運營模式,了解“夜游”“沉浸式體驗”等產(chǎn)品特點。

獎金績效

五險一金,年假,年終獎,績效獎金

工作地點

蘇州市-吳江區(qū)-同里鎮(zhèn)石皮弄16號

職位發(fā)布者

龐女士/人事經(jīng)理

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