公司深耕于計(jì)算機(jī)行業(yè),研產(chǎn)銷一體,產(chǎn)品均屬私模,擁有15+項(xiàng)核心專利及版權(quán),是intel英特爾的深度戰(zhàn)略合作伙伴。產(chǎn)品涵蓋:板載CPU電腦主板、 ITX主板、MINI-ITX主板 等消費(fèi)類臺(tái)式機(jī)主板。
崗位底薪6-10k+提成(階梯式)+獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)一金(入職當(dāng)月繳納)+年終獎(jiǎng)
崗位職責(zé):
【客戶開發(fā)與維護(hù)】
負(fù)責(zé)開拓新客戶,制定銷售策略并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,挖掘客戶潛在需求,提升客戶黏性與訂單份額;
定期拜訪客戶,提供技術(shù)咨詢與解決方案支持。
【技術(shù)方案銷售】
深入理解公司電腦主板產(chǎn)品特性(如芯片組、接口標(biāo)準(zhǔn)、兼容性、功耗等),結(jié)合客戶應(yīng)用場(chǎng)景提供定制化解決方案;
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì),完成客戶需求分析、產(chǎn)品選型及技術(shù)提案,推動(dòng)項(xiàng)目落地。
【市場(chǎng)與競(jìng)品分析】
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋,為產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供建議;
參與制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃,配合線上線下活動(dòng)提升品牌影響力。
【銷售流程管理】
跟進(jìn)訂單全流程,包括報(bào)價(jià)、合同談判、交付協(xié)調(diào)及售后服務(wù)對(duì)接;
定期分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化銷售策略,確保完成季度/年度銷售目標(biāo)。
任職要求:
教育背景:大專及以上學(xué)歷,電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
工作經(jīng)驗(yàn):3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn),具備電腦硬件(主板、顯卡、服務(wù)器組件等)或電子元器件銷售背景者優(yōu)先;
銷售能力:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及大客戶攻堅(jiān)能力;
溝通能力:能夠精準(zhǔn)理解客戶需求,并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán);
對(duì)科技行業(yè)敏感,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和抗壓能力;
能適應(yīng)出差(客服拜訪、行業(yè)展會(huì)等)
加分項(xiàng)
擁有數(shù)碼電子產(chǎn)品:平板電腦、筆電、主板、顯卡、SSD、U盤、內(nèi)存等產(chǎn)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
熟悉PC產(chǎn)業(yè)鏈(如品牌商、代工廠、分銷渠道)運(yùn)作模式者加分;
技術(shù)能力:了解電腦主板基礎(chǔ)知識(shí)(如Intel/AMD平臺(tái)、PCIe接口、BIOS設(shè)置、散熱設(shè)計(jì)等),能快速學(xué)習(xí)并傳達(dá)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì);