職位描述
KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備人工智能船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責(zé)?
1、負(fù)責(zé)公司無(wú)人機(jī)反制產(chǎn)品及解決方案在全國(guó)/指定區(qū)域的銷售工作，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略與年度銷售計(jì)劃，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；
2、開(kāi)拓公安、研究所、機(jī)場(chǎng)、核電、大型活動(dòng)安保等重點(diǎn)行業(yè)客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)與合同簽訂；
3、協(xié)同市場(chǎng)部門開(kāi)展行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌在低空安全領(lǐng)域的影響力；
4、收集行業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶需求信息，為公司產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)；
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與賦能，包括客戶資源分配、項(xiàng)目跟蹤、合同回款及團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核。
崗位要求?
1、電子工程、通信工程、自動(dòng)化等相關(guān)工科專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具備公安、研究院、電子通信或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備低空安防、電子對(duì)抗、應(yīng)急保障或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉無(wú)人機(jī)反制行業(yè)政策和市場(chǎng)生態(tài)；
3、具備獨(dú)立運(yùn)作重大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有公安、武警、軍隊(duì)等項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶資源者優(yōu)先；
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判和客戶公關(guān)能力，能適應(yīng)高頻出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏；
5、目標(biāo)導(dǎo)向、積極主動(dòng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和抗壓能力。
1、負(fù)責(zé)公司無(wú)人機(jī)反制產(chǎn)品及解決方案在全國(guó)/指定區(qū)域的銷售工作，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略與年度銷售計(jì)劃，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；
2、開(kāi)拓公安、研究所、機(jī)場(chǎng)、核電、大型活動(dòng)安保等重點(diǎn)行業(yè)客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)與合同簽訂；
3、協(xié)同市場(chǎng)部門開(kāi)展行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌在低空安全領(lǐng)域的影響力；
4、收集行業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶需求信息，為公司產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)；
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與賦能，包括客戶資源分配、項(xiàng)目跟蹤、合同回款及團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核。
崗位要求?
1、電子工程、通信工程、自動(dòng)化等相關(guān)工科專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具備公安、研究院、電子通信或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備低空安防、電子對(duì)抗、應(yīng)急保障或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉無(wú)人機(jī)反制行業(yè)政策和市場(chǎng)生態(tài)；
3、具備獨(dú)立運(yùn)作重大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有公安、武警、軍隊(duì)等項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶資源者優(yōu)先；
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判和客戶公關(guān)能力，能適應(yīng)高頻出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏；
5、目標(biāo)導(dǎo)向、積極主動(dòng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和抗壓能力。
工作地點(diǎn)
陜西省西安市碑林區(qū)勞動(dòng)南路西北工業(yè)大學(xué)西門南側(cè)4樓4017室
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陜西翼遙科技有限公司-般項(xiàng)目:智能機(jī)器人的研發(fā);智能機(jī)器人銷售;工業(yè)機(jī)器人制造;工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造;工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置銷售;專用設(shè)備制造(不含許可類專業(yè)設(shè)備制造);電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備制造;電子專用設(shè)備制造;汽車零部件及配件制造;移動(dòng)通信設(shè)備制造;光通信設(shè)備制造;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造;物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造;移動(dòng)終端設(shè)備制造;雷達(dá)及配套設(shè)備制造;智能車載設(shè)備制造;智能無(wú)人飛行器制造;服務(wù)消費(fèi)機(jī)器人制造;集成電路制造;集成電路芯片及產(chǎn)品制造;智能基礎(chǔ)制造裝備制造;實(shí)驗(yàn)分析儀器制造;雷達(dá)、無(wú)線電導(dǎo)航設(shè)備專業(yè)修理;工業(yè)機(jī)器人安裝、維修;民用航空材料銷售:機(jī)械設(shè)備銷售;通訊設(shè)備銷售;消防器材銷售;人工智能硬件銷售智能基礎(chǔ)制造裝備銷售;銷售代理;(電車銷售;汽車零配件零售;計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備零售;機(jī)械零件、零部件加工;機(jī)械零件、零部件銷售;安防設(shè)備制造;光學(xué)儀器銷售;光通信設(shè)備銷售;光電子器件銷售;工業(yè)控制計(jì)算機(jī)及系統(tǒng)銷售;電子專用設(shè)備銷售;電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備銷售;電氣信號(hào)設(shè)備裝置銷售;機(jī)械電氣設(shè)備銷售;電力電子元器件銷售;電池銷售:集成電路銷售;集成電路芯片及產(chǎn)品銷售:軟件銷售;電子產(chǎn)品銷售;智能車載設(shè)備銷售;移動(dòng)通信設(shè)備銷售;移動(dòng)終端設(shè)備銷售;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售:特種設(shè)備銷售;智能無(wú)人等。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))許可項(xiàng)目:民用航空器零部件設(shè)計(jì)和生產(chǎn);民用航空器維修;特種設(shè)備制造;特種設(shè)備設(shè)計(jì);民用航空器駕駛員培訓(xùn)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以審批結(jié)果為準(zhǔn))
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