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崗位職責：
1. 目標客戶挖掘
- 針對政府、企業(yè)、房地產、教育、醫(yī)療等行業(yè)客戶，制定開發(fā)計劃，尋找弱電系統(tǒng)（如綜合布線、安防監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、樓宇自控等）需求機會。
- 通過行業(yè)展會、招標信息、合作伙伴等渠道拓展新客戶資源。
2. 客戶需求分析
- 深入了解客戶項目需求（如智能化樓宇、機房工程、弱電集成,了解主流品牌如?？?、華為、西門子等），提供針對性解決方案。
- 與技術團隊協(xié)作，完成現(xiàn)場勘查、需求調研及方案初步設計。
3. 關系維護
- 定期拜訪重點客戶，建立長期合作關系，挖掘復購或升級需求。
4. 跨部門協(xié)作
- 根據(jù)客戶需求，協(xié)調技術團隊輸出技術方案、圖紙及預算報價。
- 聯(lián)動項目、采購、工程等部門，確保方案落地。
- 處理客戶投訴，協(xié)調售后團隊解決安裝或運維問題。
5. 投標與合同談判
- 參與招投標流程，撰寫標書，跟進投標結果。
- 負責合同條款談判，明確交付周期、付款方式、售后服務等細節(jié)。
6. 回款與訂單跟進
- 跟蹤項目進度，協(xié)調交付與驗收，確保按時回款。
崗位要求
1. 學歷與經(jīng)驗
- 大專及以上學歷，專業(yè)偏好：弱電智能化、電氣工程、自動化、計算機、通信等工科背景（非必須，但優(yōu)先）。
- 3年以上弱電/安防/IT硬件/系統(tǒng)集成行業(yè)銷售經(jīng)驗
2. 行業(yè)知識
- 熟悉弱電子系統(tǒng)（如綜合布線、安防監(jiān)控、門禁、樓宇自控、數(shù)據(jù)中心基礎設施等）的基礎技術原理。
- 了解主流品牌（如?？低暋⒋笕A、華為、西門子、施耐德）的產品線及競品差異。
3. 技能工具
- 能讀懂CAD圖紙或弱電設計方案（非必須，但加分）。
- 熟練使用PPT制作技術方案、
- 具備招投標經(jīng)驗（熟悉政府采購網(wǎng)、電子標書制作）。