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職位名稱：銷售經(jīng)理 (Sales Manager)

所屬部門：銷售部
匯報對象：總經(jīng)理

一、 職位概述

作為銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，您將負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成及超越銷售目標(biāo)。您需要深度挖掘北美、歐美木材及俄羅斯膠合板的市場潛力，維護(hù)并拓展與大型知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，鞏固并提升公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。本職位要求卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略眼光和解決復(fù)雜商務(wù)問題的能力。

二、 主要職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度銷售計劃、預(yù)算及市場拓展策略，并分解至團(tuán)隊及個人，監(jiān)督執(zhí)行以確保完成業(yè)績指標(biāo)。
2. 團(tuán)隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵與日常管理，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)技能和銷售技巧，打造高績效、高凝聚力的銷售團(tuán)隊。
3. 大客戶與渠道管理：親自牽頭維護(hù)和深化與家具制造、建材裝飾等領(lǐng)域頭部企業(yè)的長期戰(zhàn)略合作，解決關(guān)鍵客戶問題。主導(dǎo)重大項目的談判與合同簽訂。
4. 市場分析與決策：深入分析木材市場動態(tài)、競爭對手情報及客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品方案，為公司的產(chǎn)品布局和定價策略提供決策支持。
5. 跨部門協(xié)同：與相關(guān)部門緊密協(xié)作，確保從訂單到交付的全流程順暢高效，提升客戶滿意度。
6. 績效評估與報告：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估團(tuán)隊及個人績效，向管理層提交銷售報告和市場洞察。

三、 任職要求

1. 年齡要求：40歲以下
2.學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、林業(yè)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上大宗貿(mào)易或B2B銷售經(jīng)驗，其中至少3年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有木材、建材、家居、板材行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 核心能力：
* 出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力，能有效激勵和驅(qū)動團(tuán)隊。
* 卓越的戰(zhàn)略思維、市場分析能力和商務(wù)談判技巧。
* 具備豐富的大客戶管理經(jīng)驗，有成功開發(fā)或維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿客戶的案例。
* 出色的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力，能承受高強度的工作壓力。
4 .其他：熟練使用辦公軟件。英語讀寫能力良好者優(yōu)先。能適應(yīng)偶爾出差。
四、薪酬待遇
底薪（5000-8000）/月+團(tuán)隊績效+提成（千分之五-千分之十）+年底總績效獎勵
福利及工作時間：外貿(mào)公司，不包食宿，中餐補助520/月，公司有社保。每周六天，8小時制，除出貨外，基本沒有額外加班。