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電力設(shè)備銷售經(jīng)理招聘要求
職位名稱： 高級(jí)銷售經(jīng)理 / 大客戶經(jīng)理（電力行業(yè)）
所屬部門： 市場(chǎng)營(yíng)銷部
招聘人數(shù)： 3-5名
一、 崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與客戶管理： 負(fù)責(zé)公司電力設(shè)備元器件（針對(duì)110kV及以上變電站）在指定區(qū)域的銷售工作，獨(dú)立開拓并維護(hù)“五大六小”發(fā)電集團(tuán)、中能建、中電建、數(shù)據(jù)中心、大型鋼鐵、造紙、石油化工等工礦企業(yè)核心客戶。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 執(zhí)行公司的銷售策略，完成或超越分配的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
3. 項(xiàng)目全程跟進(jìn)： 從項(xiàng)目信息獲取、陌生拜訪、基礎(chǔ)的技術(shù)交流、合同談判、簽訂到執(zhí)行交付及回款，進(jìn)行全流程跟進(jìn)與管理。
4. 客戶關(guān)系建設(shè)： 與客戶的關(guān)鍵決策人、采購(gòu)部門、技術(shù)部門建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
5. 市場(chǎng)情報(bào)分析： 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供決策支持。
6. 技術(shù)方案協(xié)同： 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，能準(zhǔn)確理解并傳達(dá)客戶的技術(shù)需求，組織并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)解決方案。
二、 任職資格
1. 硬性條件：
學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化、電力系統(tǒng)、高電壓技術(shù)、機(jī)電一體化等相關(guān)工科背景優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 具備2年及以上電力設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有發(fā)電集團(tuán)、電力設(shè)計(jì)院或大型工業(yè)用戶銷售高壓電氣設(shè)備（如斷路器、隔離開關(guān)、互感器、繼電保護(hù)、開關(guān)柜等）的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 熟悉110kV及以上電壓等級(jí)的變電站主要設(shè)備及一次、二次系統(tǒng)。
· 客戶資源： 在“五大六小”、中能建、中電建或其他目標(biāo)客戶體系內(nèi)擁有已建立的客戶關(guān)系或項(xiàng)目資源者，將作為重點(diǎn)考慮對(duì)象。
2. 核心能力與素質(zhì)：
· 專業(yè)技術(shù)理解力： 能夠快速學(xué)習(xí)并理解公司產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，能與客戶技術(shù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)交流，準(zhǔn)確挖掘客戶痛點(diǎn)。
· 卓越的商務(wù)能力： 具備出色的市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判、投標(biāo)策略制定和合同管理能力。
· 客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)能力： 具備優(yōu)秀的人際交往和溝通能力，善于建立并維護(hù)高水平的客戶關(guān)系。
· 抗壓與目標(biāo)導(dǎo)向： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、責(zé)任感和在壓力下達(dá)成目標(biāo)的韌性。
· 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠與公司技術(shù)、內(nèi)勤、生產(chǎn)、售后等部門高效協(xié)同。
三、 我們?yōu)槟峁?br>· 競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： “有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪（3500-5500）+高額績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成”，收入上不封頂，優(yōu)秀者年薪可達(dá)50萬以上。
· 完善的福利保障： 五險(xiǎn)、帶薪法定節(jié)假日、回公司期間雙休、通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)助、節(jié)日福利等。
· 廣闊的晉升空間： 清晰的職業(yè)發(fā)展雙通道（管理通道/專家通道），提供內(nèi)部晉升和崗位輪換機(jī)會(huì)。
· 專業(yè)的平臺(tái)支持： 成熟的產(chǎn)品體系、品牌背書、專業(yè)的售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)及完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)。
· 系統(tǒng)的培訓(xùn)體系： 提供行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)、銷售技巧等全方位的入職及在崗培訓(xùn)。