我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向的渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)商務(wù)經(jīng)理。該職位將負(fù)責(zé)開拓、管理關(guān)鍵客戶,并推動(dòng)公司渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品及服務(wù)解決方案在中國及/或亞太區(qū)域的銷售增長。成功的候選人將是連接客戶需求與公司技術(shù)能力的橋梁,通過提供戰(zhàn)略性的高價(jià)值解決方案,達(dá)成長期業(yè)務(wù)目標(biāo)并鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略銷售與業(yè)務(wù)開發(fā):制定并執(zhí)行區(qū)域銷售戰(zhàn)略,識(shí)別并開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售、長期服務(wù)協(xié)議(ESA/MSP)及備件支援的銷售目標(biāo)。
2. 關(guān)鍵客戶管理:建立、培養(yǎng)并維護(hù)與核心客戶的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
3. 解決方案式銷售:深度理解客戶的運(yùn)營挑戰(zhàn)和財(cái)務(wù)目標(biāo),整合內(nèi)部資源,為客戶量身定制綜合解決方案。
4. 復(fù)雜談判與合同管理:領(lǐng)導(dǎo)高價(jià)值、長期限合同的商務(wù)談判,與法務(wù)、財(cái)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,構(gòu)建合同條款,有效管理風(fēng)險(xiǎn)并確保公司利益。
5. 市場與競爭分析:持續(xù)監(jiān)測和分析市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)變化,提供精準(zhǔn)的市場情報(bào)和預(yù)測,為公司的產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略決策提供輸入。
6. 內(nèi)部協(xié)同:作為客戶在公司內(nèi)部的倡導(dǎo)者,高效協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理、工程、供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)等團(tuán)隊(duì),確保項(xiàng)目順利交付和客戶高度滿意。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷,主修航空航天工程、動(dòng)力工程、機(jī)械工程、工商管理或相關(guān)領(lǐng)域。碩士或MBA學(xué)歷優(yōu)先。
2. 5年以上在航空航天領(lǐng)域(如發(fā)動(dòng)機(jī)制造商、航空公司、MRO、飛機(jī)OEM)的銷售、商務(wù)開發(fā)或高級(jí)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),其中至少3年直接從事與渦噴/渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)的銷售或商務(wù)工作。
3. 精通渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)原理、性能參數(shù)、維修體系和市場生態(tài)。能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶就技術(shù)問題進(jìn)行深入交流。
4. 出色的中英文溝通、演示和談判能力,能夠與各級(jí)別(包括高管層)的內(nèi)外部利益相關(guān)者有效互動(dòng)。
5. 強(qiáng)大的戰(zhàn)略思維、分析能力和解決復(fù)雜商業(yè)問題的能力。
6. 具備高度的職業(yè)道德,能夠獨(dú)立工作并在壓力下保持高效。
7. 愿意并能夠頻繁出差(預(yù)計(jì)50%以上)。