職位描述
船舶/航空/航天/火車制造
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向的渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)商務(wù)經(jīng)理。該職位將負(fù)責(zé)開拓、管理關(guān)鍵客戶，并推動(dòng)公司渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品及服務(wù)解決方案在中國及/或亞太區(qū)域的銷售增長。成功的候選人將是連接客戶需求與公司技術(shù)能力的橋梁，通過提供戰(zhàn)略性的高價(jià)值解決方案，達(dá)成長期業(yè)務(wù)目標(biāo)并鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略銷售與業(yè)務(wù)開發(fā)：制定并執(zhí)行區(qū)域銷售戰(zhàn)略，識(shí)別并開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售、長期服務(wù)協(xié)議（ESA/MSP）及備件支援的銷售目標(biāo)。
主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略銷售與業(yè)務(wù)開發(fā)：制定并執(zhí)行區(qū)域銷售戰(zhàn)略，識(shí)別并開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售、長期服務(wù)協(xié)議（ESA/MSP）及備件支援的銷售目標(biāo)。
2. 關(guān)鍵客戶管理：建立、培養(yǎng)并維護(hù)與核心客戶的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
3. 解決方案式銷售：深度理解客戶的運(yùn)營挑戰(zhàn)和財(cái)務(wù)目標(biāo)，整合內(nèi)部資源，為客戶量身定制綜合解決方案。
4. 復(fù)雜談判與合同管理：領(lǐng)導(dǎo)高價(jià)值、長期限合同的商務(wù)談判，與法務(wù)、財(cái)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，構(gòu)建合同條款，有效管理風(fēng)險(xiǎn)并確保公司利益。
5. 市場與競爭分析：持續(xù)監(jiān)測和分析市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)變化，提供精準(zhǔn)的市場情報(bào)和預(yù)測，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略決策提供輸入。
6. 內(nèi)部協(xié)同：作為客戶在公司內(nèi)部的倡導(dǎo)者，高效協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理、工程、供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)等團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利交付和客戶高度滿意。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，主修航空航天工程、動(dòng)力工程、機(jī)械工程、工商管理或相關(guān)領(lǐng)域。碩士或MBA學(xué)歷優(yōu)先。
2. 5年以上在航空航天領(lǐng)域（如發(fā)動(dòng)機(jī)制造商、航空公司、MRO、飛機(jī)OEM）的銷售、商務(wù)開發(fā)或高級(jí)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年直接從事與渦噴/渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)的銷售或商務(wù)工作。
1. 本科及以上學(xué)歷，主修航空航天工程、動(dòng)力工程、機(jī)械工程、工商管理或相關(guān)領(lǐng)域。碩士或MBA學(xué)歷優(yōu)先。
2. 5年以上在航空航天領(lǐng)域（如發(fā)動(dòng)機(jī)制造商、航空公司、MRO、飛機(jī)OEM）的銷售、商務(wù)開發(fā)或高級(jí)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年直接從事與渦噴/渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)的銷售或商務(wù)工作。
3. 精通渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)原理、性能參數(shù)、維修體系和市場生態(tài)。能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶就技術(shù)問題進(jìn)行深入交流。
4. 出色的中英文溝通、演示和談判能力，能夠與各級(jí)別（包括高管層）的內(nèi)外部利益相關(guān)者有效互動(dòng)。
4. 出色的中英文溝通、演示和談判能力，能夠與各級(jí)別（包括高管層）的內(nèi)外部利益相關(guān)者有效互動(dòng)。
5. 強(qiáng)大的戰(zhàn)略思維、分析能力和解決復(fù)雜商業(yè)問題的能力。
6. 具備高度的職業(yè)道德，能夠獨(dú)立工作并在壓力下保持高效。
7. 愿意并能夠頻繁出差（預(yù)計(jì)50%以上）。
6. 具備高度的職業(yè)道德，能夠獨(dú)立工作并在壓力下保持高效。
7. 愿意并能夠頻繁出差（預(yù)計(jì)50%以上）。
工作地點(diǎn)
奎文區(qū)濰坊力創(chuàng)電子科技有限公司(建設(shè)中)
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山東省國華特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測有限公司
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職位發(fā)布者
羅娜/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
博陸航天科技(山東)有限公司博陸航天科技（山東）有限公司系博鼎集團(tuán)全資子公司，注冊資金1億元，專業(yè)從事輕型航空發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后維修服務(wù)，擁有精密加工中心、整機(jī)裝配中心、性能檢測實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、地面試車臺(tái)，具備發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝配及試車的全流程研發(fā)生產(chǎn)能力。公司充分整合了集團(tuán)技術(shù)資源優(yōu)勢，掌握了航空發(fā)動(dòng)機(jī)核心熱端部件、內(nèi)燃機(jī)核心組件加工技術(shù)以及ECU等關(guān)鍵電控系統(tǒng)的研發(fā)與制造。先后與中科院、清華大學(xué)、清航空天、南京航空航天大學(xué)、山東內(nèi)燃機(jī)研究所等科研單位建立了產(chǎn)學(xué)研長期合作關(guān)系。已獲得發(fā)明專利10余項(xiàng)，取得了ISO9001、IATF16949等質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
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