職位描述
面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶政府客戶養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)居民服務(wù)衛(wèi)生服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)特定區(qū)域銷售計劃的制定和實(shí)施，并完成相關(guān)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)在特定區(qū)域開展養(yǎng)老相關(guān)項目（居家養(yǎng)老、適老化改造、社區(qū)養(yǎng)老、長護(hù)險業(yè)務(wù)、輔具租賃業(yè)務(wù)、商保業(yè)務(wù)、家庭養(yǎng)老床位、智慧養(yǎng)老系統(tǒng)等）的業(yè)務(wù)拓展，包括但不限于相關(guān)商機(jī)的獲取、開發(fā)、識別、分析、反饋、跟進(jìn)和升級；
3、收集并歸納客戶需求，提出解決方案的要點(diǎn)，向客戶呈現(xiàn)價值，獲得客戶認(rèn)可，主持項目評估和立項報批，參與投標(biāo)準(zhǔn)備，負(fù)責(zé)重點(diǎn)項目的投標(biāo)答辯，負(fù)責(zé)中標(biāo)手續(xù)辦理，牽頭負(fù)責(zé)合同條款的溝通洽談和簽訂，跟進(jìn)項目每期回款；
4、在特定區(qū)域與集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊開展業(yè)務(wù)協(xié)同；
5、負(fù)責(zé)在特定區(qū)域與政企客戶建立關(guān)系并持續(xù)維護(hù)和發(fā)；
6、通過系統(tǒng)化的規(guī)則、流程和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，構(gòu)建組織運(yùn)作的規(guī)范化框架，確保管理有據(jù)、執(zhí)行有序、監(jiān)督有效。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、有大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)、有養(yǎng)老相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、政府項目拓展經(jīng)驗(yàn)的；
3、熟悉政府采購招投標(biāo)事宜，精通項目運(yùn)營要點(diǎn)；
4、有大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)、有養(yǎng)老相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、政府項目拓展經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
硚口區(qū)武漢恒隆廣場(京漢大道店)
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天津小橙集團(tuán)有限公司天津小橙集團(tuán)有限公司(以下簡稱“小橙”)是一家集“智能養(yǎng)老產(chǎn)品、養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)、數(shù)字化醫(yī)養(yǎng)平臺”為一體的數(shù)字化醫(yī)護(hù)解決方案提供商，目前擁有管理團(tuán)隊400+，服務(wù)團(tuán)隊5300+?？偛课挥谔旖蚴泻游鲄^(qū)網(wǎng)信大廈，在北京、陜西、河北、河南、山東、浙江、四川等多個省市均設(shè)立子公司，形成以京津冀為基點(diǎn)，覆蓋華北，輻射全國的格局。公司良好的運(yùn)營吸引到資本的關(guān)注，2021年完成千萬級天使輪融資，2022年完成Pre-A輪融資，2023年完成億元A輪融資，為開拓全國居家養(yǎng)老品牌注入資本力量。旗下設(shè)有品牌：小橙長護(hù)、康力元、小橙科技等。服務(wù)品牌“小橙長護(hù)”于2022年獲評國家級科技型中小企業(yè)、入庫天津市雛鷹企業(yè)，擁有多項自主研發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)，數(shù)字化平臺賦能形成標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模型，服務(wù)全流程線上質(zhì)量把控，已成為華北市場居家養(yǎng)老頭部品牌之一。產(chǎn)品品牌“康力元”獲批國家高新技術(shù)企業(yè)，獲評國家級科技型中小企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)。主營產(chǎn)品電動護(hù)理床獲得首個電動護(hù)理床國家發(fā)明專利，同時擁有其他類專利近30項以及其他類別自主研發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)若干。小橙自主搭建數(shù)字化平臺管理系統(tǒng)，包括用戶大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、長護(hù)管理系統(tǒng)、智能派單系統(tǒng)、小橙商城系統(tǒng)、適老化改造系統(tǒng)、輔具租賃系統(tǒng)、用工系統(tǒng)、監(jiān)管系統(tǒng)、照護(hù)培訓(xùn)系統(tǒng)等九大系統(tǒng)，通過平臺搭建、數(shù)據(jù)沉淀、打造聯(lián)動線上線下的管理服務(wù)一體化的標(biāo)準(zhǔn)體系。小橙為期望加入居家醫(yī)療養(yǎng)老行業(yè)的優(yōu)秀人才，提供廣闊的發(fā)展舞臺和有競爭力的薪酬待遇。
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