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一、職位概述：負責銷售計劃的制定和執(zhí)行，完成銷售指標，并對銷售結果進行分析和改進，負責銷售團隊的日常管理和培訓，提升團隊的銷售技能和綜合能力。 二、工作職責 1.根據(jù)市場情況及公司戰(zhàn)略，制定團隊和個人的銷售計劃和目標。 2.不斷了解客戶對產(chǎn)品質量的需求，以及公司服務的改善點，提高客戶滿意度。 3. 帶領銷售部開發(fā)新客戶，新板塊，增加產(chǎn)品銷售范圍。 4. 負責周期內維護客戶，挖掘客戶最大需求量，定期與客戶進行溝通，建立良好的合作關系， 5. 獨立實施和制定有效的開拓步驟和談判節(jié)奏。 6.負責本部門所有配套銷售業(yè)務安排及相關的協(xié)調。 7.完成上級領導安排的其他工作任務。 三、任職條件 1.教育水平：本科以上學歷，營銷專業(yè)或者工業(yè)銷售經(jīng)驗 2.工作經(jīng)驗；2年以上團隊管理經(jīng)驗，有過工業(yè)快消品工作經(jīng)驗 3.專業(yè)知識：管理知識、產(chǎn)品知識 4.能力要求：銷售技能、溝通協(xié)調能力、數(shù)據(jù)分析能力 5.基本技能要求；熟練使用計算機辦公軟件 6.擁有鑄造行業(yè)客戶資源優(yōu)先 四、轉正標準 1、對行業(yè)和公司有了系統(tǒng)的認知，并且有切實可行的增長動作； 2、通過實戰(zhàn)體現(xiàn)自己的一線銷售能力； 3、制定帶領團隊實現(xiàn)業(yè)績的增長方案（銷售業(yè)績、回款業(yè)績，營銷費用率等）； 4、營銷費用同比降低。 5、對部門員工有持續(xù)不斷的培訓賦能能力。 公司領導針對試用期間工作態(tài)度給出評分，其次通過系統(tǒng)提交轉正申請，并提交數(shù)據(jù)化的轉正報告。（包含但不限于行業(yè)現(xiàn)狀分析，競品分析，客戶采購行為分析，產(chǎn)品認知等）。