具備豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上環(huán)境工程、能源管理、節(jié)能降耗等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)歷。
同時(shí)擁有3年以上 ToB 銷售經(jīng)驗(yàn),至少3年節(jié)能降耗、環(huán)保設(shè)備、工業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域銷售工作經(jīng)歷。
對(duì)節(jié)能減排的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭格局有深刻的理解。
深入了解國家對(duì)節(jié)能減排和“雙碳”的有關(guān)政策,并為公司戰(zhàn)略提供導(dǎo)向支持。
掌握復(fù)雜銷售技巧,能夠處理高額、復(fù)雜的銷售項(xiàng)目。
熟悉招投標(biāo)流程,包括標(biāo)書制作、投標(biāo)策略制定等
具備獨(dú)立完成客戶拜訪、方案講解、商務(wù)談判的能力,有成功簽約100 萬元以上工業(yè)類項(xiàng)目案例(需提供項(xiàng)目合同關(guān)鍵頁或客戶證明)。
深入了解客戶關(guān)系管理理念。
具備服務(wù)意識(shí),能夠從客戶的角度出發(fā),解決客戶在合作過程中遇到的各種問題。
具有出色的商務(wù)談判技巧,能夠在與大客戶溝通中清晰地表達(dá)企業(yè)價(jià)值主張和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
能夠與不同層級(jí)的客戶人員進(jìn)行有效溝通,從高層決策者到具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行人員。
能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成大客戶銷售目標(biāo),合理分配團(tuán)隊(duì)資源,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力。