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更新于 8月12日

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銷售經理

5000-10000元

西安灞橋區(qū)
3-5年
大專
全職
招5人

職位描述

企業(yè)客戶醫(yī)療機構個人客戶面銷/陌拜代理商銷售地推銷售醫(yī)療設備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售衛(wèi)生服務

1.能力要求：

1. 系統(tǒng)化搜集、篩選、整理目標區(qū)域（全國范圍）內醫(yī)療、口腔、農牧、預制食品及中央食堂四大行業(yè)潛在B端渠道客戶信息。深度了解目標客戶現狀、需求痛點（如：醫(yī)療感控達標、口腔器械消毒、養(yǎng)殖防疫安全、食品加工接觸面消毒/環(huán)境微生物控制、團餐餐具清洗消毒效率與合規(guī)性）、采購流程及決策鏈。

2. 通過專業(yè)電話溝通，初步觸達目標客戶，清晰傳遞雅潔爾產品價值、技術優(yōu)勢（尤其微酸性電解水在食品接觸面消毒的安全高效性、環(huán)保性）及針對性解決方案，激發(fā)客戶興趣。精準識別客戶需求，初步評估合作潛力。
3. 定期總結分析客戶信息、溝通反饋、市場動態(tài)及競爭情報，形成結構化報告。
為制定區(qū)域市場開發(fā)策略、客戶分級管理及資源分配提供數據支持，特別關注不同行業(yè)的差異化需求和推廣重點。
4. 基于客戶分析和行業(yè)特性，科學規(guī)劃拜訪路線與行程，實現區(qū)域內客戶的高效、集中拜訪，最大化銷售效率。主導或參與客戶面對面拜訪，進行深度技術交流與商務洽談，針對食品/團餐客戶重點解決消毒合規(guī)性、成本效率、環(huán)保認證等痛點。
5. 獨立或協助公司市場部，在負責區(qū)域內策劃、組織并執(zhí)行面向渠道客戶或終端用戶的產品推介會、技術沙龍、小型研討會、行業(yè)展會參與等推廣活動。
針對預制食品/央廚行業(yè)，可策劃“食品安全消毒技術”、“中央廚房高效清潔消毒方案”等主題沙龍。
利用活動平臺深化客戶關系，提升品牌影響力，挖掘銷售線索。
6. 渠道開發(fā)與關系維護：
積極開拓新渠道合作伙伴（經銷商、代理商、系統(tǒng)集成商、食品設備供應商、餐飲供應鏈服務商等），建立并維護長期、穩(wěn)定、共贏的合作關系。
為渠道合作伙伴提供必要的產品知識培訓、銷售工具及市場支持。
7. 銷售目標達成：負責指定區(qū)域或行業(yè)客戶的銷售指標達成，跟進銷售機會，推動合同簽訂與回款。

* 必備條件：
* 大專及以上學歷，市場營銷、機電一體化、生物醫(yī)藥、農牧、食品科學、公共衛(wèi)生、醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先。
* 3年以上B端銷售經驗，具備醫(yī)療設備/器械、水處理設備、消毒設備、農牧設備、食品加工設備、商用廚房設備或相關工業(yè)品/解決方案銷售背景者極佳。
* 在醫(yī)療行業(yè)（醫(yī)院）、口腔行業(yè)（診所）、農牧行業(yè)（養(yǎng)殖/加工）、預制食品/中央廚房/團餐供應鏈任一領域擁有成熟客戶資源或成功銷售經驗者優(yōu)先考慮。
* 出色的電話溝通技巧與面對面商務談判能力，能快速建立客戶信任。
* 強大的信息搜集、整理、分析及總結匯報能力。
* 優(yōu)秀的客戶拜訪規(guī)劃與執(zhí)行能力，能適應高頻次、高效率的集中出差拜訪模式。
* 具備基礎的技術理解力，能快速學習并清晰講解復雜技術產品（公司提供系統(tǒng)培訓）。
* 熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT, Outlook）。
* 強烈的目標導向、自驅力、抗壓能力及團隊協作精神。
* 能接受全國范圍內高頻次出差。
* 加分項：
* 有成功策劃或執(zhí)行小型線下推廣活動（如沙龍、技術交流會）的經驗。
* 具備一定的渠道管理（經銷商/代理商）經驗。
* 對醫(yī)院感控、口腔診所消毒流程、現代養(yǎng)殖業(yè)防疫消毒、食品加工衛(wèi)生標準（如HACCP, GMP）、中央廚房/團餐餐具清洗消毒流程及合規(guī)要求有了解者。

無需坐班，專業(yè)不限，要求醫(yī)療設備、耗材、水處理等相關銷售經驗優(yōu)先；

有駕駛執(zhí)照者優(yōu)先；黨員優(yōu)先；

其他福利：五險、生日福利、節(jié)日福利、團建等

加入雅潔爾，用您的銷售智慧與執(zhí)行力，撬動醫(yī)療、口腔、農牧、食品央廚四大藍海市場，共享健康與安全領域的增長紅利！