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崗位職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司年度銷量計(jì)劃，制定全國(guó)銷售工作的發(fā)展戰(zhàn)略，包括零售、餐飲流通及大客戶等領(lǐng)域。制定并執(zhí)行公司的年、季、月銷售計(jì)劃指標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)人銷售目標(biāo)，并對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行管理和評(píng)價(jià)。
渠道管理與拓展：構(gòu)建全國(guó)性全渠道網(wǎng)絡(luò)，涵蓋高端商超、便利店、酒店、餐飲、電商、特通等渠道。優(yōu)化經(jīng)銷商體系，建立分級(jí)管理機(jī)制，定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升其市場(chǎng)運(yùn)作能力，同時(shí)淘汰低效經(jīng)銷商。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：確定全國(guó)各區(qū)域的崗位數(shù)和人員數(shù)，進(jìn)行合理的工作分配和安排。招聘、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，建立專業(yè)化的培訓(xùn)、考核及激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。
市場(chǎng)洞察與應(yīng)對(duì)：深度分析水飲行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為，建立競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。
客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)全品類產(chǎn)品 KA 客戶的溝通和談判，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與大客戶的關(guān)系，處理客戶投訴和需求，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。
費(fèi)用管理與控制：制定銷售預(yù)算和費(fèi)用管控計(jì)劃，確保各大區(qū)銷售費(fèi)用在公司要求范圍內(nèi)使用，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理流程，控制經(jīng)銷商回款周期和壞賬率。
品牌推廣與協(xié)同：參與新品研發(fā)規(guī)劃，結(jié)合市場(chǎng)需求提供反饋。協(xié)同市場(chǎng)部門制定品牌傳播策略，策劃線上線下整合營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌全國(guó)知名度。
任職要求
學(xué)歷背景：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：10 年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，3 年及以上全國(guó)性銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備至少5個(gè)億以上的水飲市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)技能：精通傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道的協(xié)同運(yùn)作，熟悉電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及私域流量運(yùn)營(yíng)。熟練運(yùn)用 Excel、BI 工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)建模與趨勢(shì)預(yù)測(cè)，能通過數(shù)據(jù)洞察指導(dǎo)策略調(diào)整。
能力素質(zhì)：具備全局視野，能制定中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃，有成功操盤過億元級(jí)市場(chǎng)的案例。擅長(zhǎng)跨部門、跨單位協(xié)作，具備團(tuán)隊(duì)凝聚力與抗壓能力，適應(yīng)頻繁出差。
資源人脈：擁有全國(guó)性的經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡(luò)，有高端水飲 KA 系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)談判、經(jīng)銷商重構(gòu)成功案例者優(yōu)先。