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外貿(mào)銷售經(jīng)理 一、優(yōu)先專業(yè)：電子信息、國際貿(mào)易、英語 二、崗位要求： 1、具有本科及以上學歷，3-5年工作經(jīng)驗。 2、符合市場營銷、國際貿(mào)易、電子信息及其軟件等專業(yè)要求， 3、具有優(yōu)秀的綜合素質(zhì)、良好的發(fā)展?jié)摿Γ鷮嵉膶I(yè)理論基礎(chǔ)； 4、有較強的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力及團隊協(xié)作精神，抗壓能力強。 5、善于溝通，具有良好的團隊管理經(jīng)驗，性格開朗； 6、英語口語流利、讀寫無障礙，可作為工作語言 三、職位描述 工作內(nèi)容： 1. 公司產(chǎn)品的銷售、市場開拓以及團隊管理 1.1負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃； 1.2根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。 1.3了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，提升銷售價值，對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品市場占有率不斷增長的目的。 2. 商業(yè)洞察&信息收集及預測 1.1關(guān)注產(chǎn)品應用市場的需求，市場的變化和競爭對手情況，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，識別商業(yè)機會，及時、如實地向研發(fā)及生產(chǎn)部門反饋市場信息，促進BLG銷售、研發(fā)、生產(chǎn)部門的緊密合作。 1.2 動態(tài)把握市場信息同時，能以書面形式定期向公司提供市場分析及預測匯報，包括但不限于日常書面匯報； 3、業(yè)務管理 1.1 做好客戶技術(shù)支持和客戶培訓，高標準的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務 和妥善處理客戶投訴，提高客戶的滿意度，維護客戶檔案 1.2 收集重點競爭對手的新產(chǎn)品開發(fā)、客戶機會、市場策略等 信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策。 1.3結(jié)合公司的管理模式，運用LTC流程管理理念，實踐端到端的 管理機制。使得銷售線索管理、銷售機會點、合同執(zhí)行交付、 客戶賬款的回款等各業(yè)務流得到貫通。 4、團隊管理 4.1、思路清晰，具有良好的業(yè)務溝通能力、業(yè)務理解能力，較強的 業(yè)務分析、業(yè)務建模、需求把控能力； 4.2能獨立編寫需求分析、設(shè)計文檔； 4.3能高效開展需求分析與設(shè)計； 4.4工作踏實、對技術(shù)工作有熱情、具備跨部門合作能力； 四、薪酬福利： 1、工作時間：每天八小時工作制。 2、薪資待遇：轉(zhuǎn)正后綜合收入： 1）本科：依據(jù)高校、專業(yè)不同起薪10-12萬/年； 2）碩士：依據(jù)高校、專業(yè)不同起薪12-18萬/年； 3、福利多樣有保障：入職即簽訂勞動合同，繳納五險一金， 可解決住宿、節(jié)假日福利、評比獎金、合理化建議獎勵等， 享受國家法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等帶薪假期。