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更新于 12月5日
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銷售總監(jiān)

2-4萬
  • 南京江寧區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療大數(shù)據(jù)與信息化產(chǎn)品線醫(yī)療機構醫(yī)院計算機軟件
崗位職責
  1. 戰(zhàn)略目標達成與閉環(huán)管理：
    • 全面負責公司醫(yī)療大數(shù)據(jù)與信息化產(chǎn)品線（病案一體化、指標平臺、評審績效、?？圃u價、醫(yī)養(yǎng)大數(shù)據(jù)等）在指定區(qū)域或客戶群的銷售業(yè)績。
    • 獨立主導從市場線索挖掘、商務拓展、方案呈現(xiàn)、合同談判到最終項目驗收及回款的全流程閉環(huán)，對銷售指標及利潤負責。
  2. 高端市場開拓與客戶經(jīng)營：
    • 主動開拓并深耕三級醫(yī)院、省/市衛(wèi)健委、醫(yī)保局、地方健康大數(shù)據(jù)集團、大型藥企及裝備公司等高端客戶資源。
    • 建立并維護與客戶關鍵決策者的長期戰(zhàn)略合作關系，打造行業(yè)標桿案例，提升市場份額與品牌影響力。
  3. 深度需求洞察與價值交付：
    • 精準識別客戶在臨床、管理、科研及政策應對等方面的核心痛點，協(xié)調內部資源制定并呈現(xiàn)定制化解決方案。
    • 作為客戶信賴的顧問，推動解決方案的價值落地，確?？蛻舫晒Γ瑢崿F(xiàn)持續(xù)合作。
  4. 市場策略與競爭分析：
    • 持續(xù)追蹤醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)院建設、DRG/DIP支付改革等政策與市場動態(tài)，進行深度分析。
    • 制定并執(zhí)行所負責市場的銷售策略與行動計劃，有效應對市場競爭。
任職要求
一、 必備經(jīng)驗與資質（硬性門檻）
  1. 行業(yè)與經(jīng)驗：本科及以上學歷，具備5-10年醫(yī)療軟件、信息化、大數(shù)據(jù)或相關To B/G領域銷售經(jīng)驗。
  2. 客戶資源：擁有可直接對接、可驗證的醫(yī)院（尤以三甲醫(yī)院為佳）、衛(wèi)健委、疾控中心、醫(yī)保局或相關政府/平臺的關鍵客戶資源與成功項目案例。
  3. 項目閉環(huán)能力：具備獨立操盤百萬級以上復雜項目，并成功完成從商機到回款全過程的完整經(jīng)驗。
二、 關鍵能力與特質（核心考察）
  1. 戰(zhàn)略商務能力：
    • 具備卓越的商務談判、高層對話及關系構建能力，能在復雜項目中把握主動權。
    • 擁有出色的市場開拓嗅覺與執(zhí)行力，不畏難，敢攻堅。
  2. 解決方案思維：
    • 超越簡單產(chǎn)品銷售，具備深度理解客戶業(yè)務、整合資源提供解決方案的顧問式銷售能力。
    • 具備良好的邏輯思維和快速學習能力，能與內部技術、產(chǎn)品團隊高效協(xié)同。
  3. 卓越的個人素質：
    • 強自驅力與韌性：在壓力和挑戰(zhàn)下目標導向，堅持不懈，積極尋找破局點。
    • 團隊協(xié)作精神：具備合作共贏意識，能融入團隊，有效進行內部協(xié)同。
    • 適應性與誠信：能適應高頻出差，具備高度的職業(yè)操守和誠信。
三、 優(yōu)先考慮條件
  • 醫(yī)學、計算機、生物醫(yī)學工程、信息管理等相關專業(yè)背景。
  • 熟悉醫(yī)院核心業(yè)務流程（HIS, EMR, PACS等）及醫(yī)療數(shù)據(jù)合規(guī)政策。
  • 擁有團隊管理或 mentoring 經(jīng)驗者優(yōu)先。

工作地點

南京江寧區(qū)秣陵中心-C棟802室

職位發(fā)布者

張女士/人事經(jīng)理

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公司Logo江蘇守正耘創(chuàng)大數(shù)據(jù)科技有限公司
江蘇守正耘創(chuàng)大數(shù)據(jù)科技有限公司一家專注于“數(shù)據(jù)經(jīng)濟”與“科技創(chuàng)新應用”，并提供數(shù)據(jù)智能化服務及數(shù)據(jù)運營的創(chuàng)新技術企業(yè)。公司從信息化、大數(shù)據(jù)、人工智能、臨床研究、健康管理5個維度做頂層設計，積極參與國家醫(yī)療行業(yè)大數(shù)據(jù)的標準化、?？苹?、體系化和產(chǎn)業(yè)化建設。通過統(tǒng)一技術框架和應用平臺，推動從醫(yī)院到區(qū)域，從數(shù)據(jù)到產(chǎn)業(yè)的體系建設，為衛(wèi)健委、醫(yī)療機構、?？漆t(yī)聯(lián)體、地區(qū)?？拼髷?shù)據(jù)質控中心、藥企等機構提供高質量和高效率的數(shù)據(jù)服務。
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