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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌：基于公司光儲(chǔ)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)需求，制定外貿(mào)業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃；統(tǒng)籌管理全球外貿(mào)業(yè)務(wù)布局，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)銷售額、市場(chǎng)份額及利潤(rùn)率達(dá)成。
2.團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)：搭建外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)梳理光儲(chǔ)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)體系，提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品講解、客戶談判及訂單跟進(jìn)能力；建立高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，營(yíng)造積極進(jìn)取的工作氛圍。
3.市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)：主導(dǎo)全球光儲(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研（包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、行業(yè)趨勢(shì)），制定針對(duì)性市場(chǎng)開發(fā)策略；整合 Alibaba、制造網(wǎng)、獨(dú)立站等線上平臺(tái)及展會(huì)、行業(yè)資源等線下渠道，挖掘高價(jià)值潛在客戶，拓展國(guó)際市場(chǎng)版圖；維護(hù)核心客戶關(guān)系，深化合作粘性，推動(dòng)老客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。
4.業(yè)務(wù)流程管控與風(fēng)險(xiǎn)防范：規(guī)范外貿(mào)全流程管理（含詢價(jià)處理、報(bào)價(jià)審批、訂單簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、物流通關(guān)、貨款回收等），監(jiān)督訂單執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決交易過程中的產(chǎn)品質(zhì)量、交付周期等各類問題；建立客戶信用評(píng)估體系及外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，防范匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘、貨款拖欠等風(fēng)險(xiǎn)，保障收款安全。
5.品牌推廣與資源整合：牽頭制定光儲(chǔ)產(chǎn)品國(guó)際品牌推廣方案，通過線上平臺(tái)優(yōu)化、海外展會(huì)參展、行業(yè)媒體合作等方式提升品牌國(guó)際知名度；整合內(nèi)外部資源（如生產(chǎn)、研發(fā)、物流、法務(wù)等部門及海外合作伙伴），為業(yè)務(wù)拓展提供全方位支持；配合研發(fā)部門反饋國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求，助力產(chǎn)品迭代升級(jí)。
6.數(shù)據(jù)復(fù)盤與決策支持：定期分析外貿(mào)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率、客戶轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等），形成復(fù)盤報(bào)告并提出優(yōu)化建議；向公司管理層匯報(bào)外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及重大問題，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐；完成公司交辦的其他專項(xiàng)工作。
二、任職資格
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如具備豐富光儲(chǔ)行業(yè)外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)）可放寬學(xué)歷要求。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上外貿(mào)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上新能源（光儲(chǔ)領(lǐng)域優(yōu)先）外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉光儲(chǔ)產(chǎn)品（光伏組件、儲(chǔ)能電池、儲(chǔ)能系統(tǒng)等）知識(shí)及國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)、拓展海外市場(chǎng)的案例。
3.專業(yè)技能：
?精通阿里巴巴國(guó)際站、制造網(wǎng)等主流外貿(mào)平臺(tái)操作及海外市場(chǎng)推廣渠道，熟悉外貿(mào)全流程（含報(bào)關(guān)、退稅、信用證操作等）及相關(guān)政策法規(guī)；
?英語聽說讀寫流利，能熟練開展商務(wù)談判、客戶接待、合同擬定等工作，具備小語種能力（如西班牙語、阿拉伯語等）者優(yōu)先；
?熟練操作 Office 辦公軟件及外貿(mào)管理系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)研判及風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
4.綜合素質(zhì)：
?具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)管理能力及團(tuán)隊(duì)凝聚力，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
?誠信可靠，責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及客戶服務(wù)意識(shí)；
?抗壓能力強(qiáng)，勇于開拓創(chuàng)新，有良好的職業(yè)操守及團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)國(guó)際業(yè)務(wù)出差需求。