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崗位職責(zé)：
1.產(chǎn)品與解決方案銷(xiāo)售推廣
深入理解公司自有數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品（如數(shù)字化管理平臺(tái)、數(shù)據(jù)智能分析工具等）的功能特性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，熟練掌握針對(duì)不同行業(yè)（如制造、零售、金融等）的定制化解決方案，能精準(zhǔn)向客戶(hù)展示產(chǎn)品及方案如何解決其數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的實(shí)際問(wèn)題；
制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)多種渠道（如電話(huà)、拜訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò)等）主動(dòng)向目標(biāo)客戶(hù)推介公司產(chǎn)品和解決方案，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售額、方案簽約額等。
2.客戶(hù)拓展與關(guān)系維護(hù)
聚焦公司目標(biāo)行業(yè)，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式挖掘潛在客戶(hù)資源，建立客戶(hù)信息庫(kù)并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。
與客戶(hù)保持密切溝通，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)展及對(duì)公司產(chǎn)品、方案的使用情況，及時(shí)處理客戶(hù)反饋的問(wèn)題和需求，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)和合作續(xù)約。
3.銷(xiāo)售全流程跟進(jìn)
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全流程的推進(jìn)，從初步接洽客戶(hù)、需求溝通、產(chǎn)品及方案演示、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂，確保每個(gè)環(huán)節(jié)高效銜接；
協(xié)助客戶(hù)完成產(chǎn)品試用、方案評(píng)估等工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供必要支持，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地；
跟進(jìn)合同款項(xiàng)回收，確保銷(xiāo)售資金及時(shí)到賬，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
4.市場(chǎng)與競(jìng)品信息收集
收集目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品及解決方案的需求變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)；參與公司組織的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，協(xié)助提升公司品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的知名度和影響力。
5.內(nèi)部協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
與公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)保持緊密溝通，反饋客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能、性能的改進(jìn)建議，協(xié)助推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)。
配合實(shí)施團(tuán)隊(duì)做好項(xiàng)目交付前的客戶(hù)對(duì)接工作，確?？蛻?hù)需求準(zhǔn)確傳遞，保障項(xiàng)目順利實(shí)施。
6.跨部門(mén)協(xié)作
與市場(chǎng)部、研發(fā)部、技術(shù)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通和協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求，協(xié)助相關(guān)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
配合市場(chǎng)部開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，共同提升公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)知名度和影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
任職要求：
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
1-3 年數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有軟件產(chǎn)品、行業(yè)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉至少一個(gè)目標(biāo)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)者更佳；若有成功銷(xiāo)售類(lèi)似數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品或解決方案的案例（如完成一定金額的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)），將優(yōu)先考慮。
3.專(zhuān)業(yè)能力
具備良好的產(chǎn)品和方案講解能力，能清晰、生動(dòng)地向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品及解決方案的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣；
擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和客戶(hù)需求分析能力，能準(zhǔn)確把握客戶(hù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的需求，為客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品和方案；
掌握一定的銷(xiāo)售技巧和商務(wù)談判能力，能有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的異議和談判中的各種情況，促成合作；
4.軟技能
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，善于與不同類(lèi)型的客戶(hù)建立良好關(guān)系，能快速融入客戶(hù)溝通場(chǎng)景；
工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和進(jìn)取心，能承受銷(xiāo)售工作的壓力，勇于挑戰(zhàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能積極配合公司內(nèi)部其他團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，共同為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
5.其他要求
對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)有濃厚興趣，愿意深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)解決方案；
能熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），具備基本的文檔處理和數(shù)據(jù)分析能力；
可接受一定頻率的出差，以便更好地開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；