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一、 學(xué)歷和專業(yè)條件
1. 學(xué)歷要求:
* 要求大專及以上學(xué)歷,本科優(yōu)先。
* 專業(yè)背景:醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 工 作經(jīng)驗:
* 擁有1年以上的醫(yī)藥、醫(yī)療器械或相關(guān)大健康行業(yè)的銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗。
* 具有獨立的醫(yī)院市場開發(fā)成功案例,熟悉醫(yī)院客戶的開發(fā)流程優(yōu)先。
二、 核心能力與技能要求
1. 獨立市場開拓能力:
* 能夠獨立尋找、評估和鎖定目標醫(yī)院及關(guān)鍵客戶。
* 具備陌生拜訪能力,能快速打開局面。
2. 客戶關(guān)系構(gòu)建與維護能力:
* 能夠識別并建立與關(guān)鍵決策人的關(guān)系,如店長、醫(yī)院科室主任等。
* 具備一定的社交技巧和情商,能夠與不同層級的客戶進行有效溝通。
3. 銷售與談判技巧:
* 能夠挖掘客戶需求,并提供專業(yè)的解決方案。
* 在價格、合同條款、服務(wù)內(nèi)容等方面具備一定談判和說服能力。
4. 抗壓與自我驅(qū)動能力:
* 能夠承受來自業(yè)績指標和客戶拒絕的雙重壓力。
* 工作積極主動,有自我管理能力,能在無人監(jiān)督的情況下工作。
5. 溝通與協(xié)調(diào)能力:
* 能夠清晰有條理地進行內(nèi)部(與市場部、物流部)和外部(與客戶)的溝通協(xié)調(diào)。
* 具備一定解決突發(fā)問題和客戶投訴的能力。
三、 優(yōu)先考慮條件(加分項)
1. 現(xiàn)成客戶資源:在目標區(qū)域或領(lǐng)域擁有成熟的醫(yī)院資源。
2. 成功項目經(jīng)驗:有主導(dǎo)過成功的醫(yī)院項目開發(fā)案例。
3. 駕駛技能:持有駕照并能熟練駕駛,以適應(yīng)頻繁外請。