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一、崗位職責(zé)
（一）市場開拓與客戶維護(hù)
l 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)中藥飲片的市場開發(fā)，聚焦醫(yī)院中醫(yī)科、中藥房，等醫(yī)藥批發(fā)商等目標(biāo)客戶，挖掘采購需求并建立長期合作關(guān)系。
l 定期回訪存量客戶，了解中藥飲片使用反饋（如藥效、炮制質(zhì)量、包裝規(guī)格）、庫存周轉(zhuǎn)情況，協(xié)調(diào)解決供貨周期、退換貨等問題，提升客戶復(fù)購率。
（二） 銷售目標(biāo)與訂單管理
l 根據(jù)公司銷售計劃，制定個人區(qū)域銷售策略，確保完成銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等核心指標(biāo)。
l 跟進(jìn)客戶訂單全流程：確認(rèn)采購品種（如飲片等級、炮制方法）、數(shù)量及交付時間，協(xié)調(diào)倉儲、物流部門保障合規(guī)配送，同步跟蹤回款進(jìn)度，避免壞賬。
（三）產(chǎn)品專業(yè)推廣與合規(guī)溝通
l 熟練掌握公司中藥飲片產(chǎn)品知識：包括飲片基原（如道地藥材產(chǎn)地）、炮制工藝（如酒炙、蜜炙等方法及作用）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（符合《中國藥典》現(xiàn)行版規(guī)定）、功效應(yīng)用及禁忌，能向客戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢（如無硫加工、藥效成分含量達(dá)標(biāo)等）。
l 參與中藥飲片推廣活動（如中醫(yī)適宜技術(shù)交流會、藥店中藥養(yǎng)生講座），向客戶講解飲片質(zhì)量鑒別方法、合理配伍等專業(yè)內(nèi)容，避免虛假宣傳，確保推廣行為符合醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求。
（四）市場信息收集與匯報
l 收集區(qū)域內(nèi)中藥飲片市場動態(tài)：包括競品價格、規(guī)格、質(zhì)量特點、推廣策略，以及客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、包裝的意見建議。
l 跟蹤行業(yè)政策變化：如中藥飲片集采政策、醫(yī)保支付規(guī)則、中藥材溯源要求等，及時反饋至銷售主管；按要求提交《銷售周報/月報》《客戶檔案》《市場分析報告》等文書。