日日噜夜夜草|一级黄色录像高清版|调教白富美加勒比久久|亚洲欧洲精品婷婷|日韩综合无码色色|日韩精品一区妖精视频|亚洲无码中文字幕hd|99亚洲思思丝袜|手机看片国产精品大胆亚洲|成人无码视频一区二区在线播放

一、核心崗位職責：統(tǒng)籌試劑銷售全鏈路與團隊管理
1. 銷售戰(zhàn)略落地與目標管理（錨定區(qū)域市場特性）
l 戰(zhàn)略拆解與計劃制定：基于公司IVD業(yè)務戰(zhàn)略（如重點拓展分子診斷試劑、推進基層POCT試劑滲透）及區(qū)域市場特點（如三甲醫(yī)院側重高端試劑、第三方檢測機構側重成本敏感型產品、基層機構側重便捷性試劑），制定**區(qū)域年度銷售目標**（含銷售額、新客戶數量、市場份額提升比例），并拆解為“季度/月度團隊目標”“個人銷售指標”，明確核心品類（如新冠檢測試劑、腫瘤標志物試劑）的優(yōu)先級。
l 目標追蹤與復盤：建立“日跟蹤、周復盤、月總結”的目標管控機制：
2 通過CRM系統(tǒng)實時監(jiān)控團隊銷售數據（如訂單量、回款率、客戶成交進度）；
2 每周組織團隊復盤會，分析目標達成差距（如某區(qū)域三甲醫(yī)院開發(fā)滯后），制定改進措施（如調整學術推廣策略、增補重點客戶跟進資源）；
2 每月輸出銷售復盤報告，聯(lián)動公司市場部、供應鏈部優(yōu)化資源支持（如針對熱銷試劑增加庫存、針對競品推出差異化推廣方案）。
l 政策適配調整：動態(tài)跟蹤區(qū)域試劑政策變化（如地方試劑集采品類新增、醫(yī)保支付范圍調整、UDI追溯要求升級），及時調整銷售策略（如集采中標試劑側重履約交付與配套服務，非集采試劑側重臨床價值推廣），避免政策風險影響業(yè)績。
2. 銷售團隊搭建與賦能（打造專業(yè)IVD銷售團隊）
l 團隊組建與人才管理**：根據區(qū)域市場規(guī)模與客戶分布，搭建適配的銷售團隊（含銷售代表、學術專員、客戶專員），明確崗位職責與考核體系（KPI含銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數、客戶滿意度，OKR含團隊合規(guī)培訓完成率、重點客戶突破數）；負責團隊招聘、晉升與優(yōu)化，重點吸納具備IVD行業(yè)經驗、醫(yī)院檢驗科資源的人才。
l 團隊賦能與培訓：針對IVD行業(yè)特性設計專項培訓體系，覆蓋三大核心維度：
2 專業(yè)知識：試劑技術原理（如實時熒光PCR、化學發(fā)光法）、臨床應用場景（如某分子試劑在傳染病診斷中的價值）、競品分析（如與同類試劑的檢測靈敏度、成本差異）、行業(yè)政策（試劑注冊要求、冷鏈管理規(guī)范、集采規(guī)則解讀）；
2 銷售技能：醫(yī)院檢驗科客戶談判技巧（如與科主任溝通臨床價值、與采購對接入院流程）、學術推廣方案設計（如組織區(qū)域檢驗醫(yī)學論壇、試劑臨床應用研討會）、訂單與回款管理（如應對醫(yī)院賬期、解決回款延遲問題）；
2 合規(guī)操作：醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂法規(guī)、試劑銷售合規(guī)邊界（如學術推廣與違規(guī)營銷的區(qū)別）、銷售記錄留存要求（如拜訪紀要、會議簽到表規(guī)范），確保團隊100%合規(guī)執(zhí)業(yè)。
l 團隊激勵與氛圍建設**：建立“業(yè)績+合規(guī)”雙導向的激勵機制（如超額完成銷售額享獎金、合規(guī)標兵獲額外獎勵），定期組織團隊團建與經驗分享會（如優(yōu)秀銷售分享三甲醫(yī)院開發(fā)經驗），激發(fā)團隊積極性與協(xié)作性，降低核心人才流失率。
3. 核心客戶開發(fā)與關系深耕（聚焦高價值客戶運營）
l 客戶分層與策略匹配：按“客戶價值（如年采購量、合作潛力）+ 合作階段（如潛在客戶、意向客戶、簽約客戶）”對區(qū)域客戶（三甲醫(yī)院、第三方檢測機構、連鎖體檢中心、基層醫(yī)療機構）分層，制定差異化運營策略：
2 頭部三甲醫(yī)院：組建“銷售+學術”專項小組，深度對接檢驗科主任、技術組長與院級采購部門，通過“臨床價值論證（如試劑提升檢測效率的數據支撐）+ 定制化服務（如專屬冷鏈配送、駐場技術培訓）”推動高端試劑（如分子診斷、高端免疫試劑）入院，攻克“陽光采購”“招標議價”等關鍵環(huán)節(jié)；
2 第三方檢測機構（如金域、迪安）：聚焦“批量采購+長期合作”，通過“試劑套裝優(yōu)惠+ 檢測技術協(xié)同（如協(xié)助優(yōu)化檢測流程）”降低客戶成本，簽訂年度框架協(xié)議，提升試劑采購占比；
2 基層醫(yī)療機構：聯(lián)動地方衛(wèi)健委公共衛(wèi)生項目（如慢病篩查、傳染病監(jiān)測），推廣“高性價比POCT試劑（如血糖、血脂試紙）+ 簡易檢測設備配套”，解決基層“檢測能力弱、操作門檻高”痛點。
l 客戶關系維護與價值深化**：建立“核心客戶專屬服務機制”：
2 定期拜訪（如每月1次三甲醫(yī)院檢驗科主任、每季度1次第三方機構采購負責人），收集客戶需求（如新增檢測項目需配套試劑、優(yōu)化試劑效期管理），反饋至公司研發(fā)、供應鏈部門推動產品/服務迭代；
2 提供增值服務（如組織客戶參加全國檢驗醫(yī)學展會、邀請專家為客戶提供檢測技術指導），提升客戶粘性；
2 協(xié)調解決客戶緊急問題（如試劑冷鏈運輸故障、檢測誤差排查），確?？蛻粽＿\營，降低客戶流失率。
4.合規(guī)風控與跨部門協(xié)同（保障業(yè)務可持續(xù)增長）
l 合規(guī)管理與風險防控**：作為區(qū)域合規(guī)第一責任人，建立“事前培訓、事中監(jiān)控、事后復盤”的合規(guī)體系：
2 事前：每月組織團隊合規(guī)培訓（如解讀《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》《反不正當競爭法》、案例警示“帶金銷售”風險）；
2 事中：通過CRM系統(tǒng)抽查銷售記錄（如拜訪紀要、學術推廣費用憑證），確保所有推廣行為（如會議、培訓）合規(guī)，杜絕違規(guī)營銷；
2 事后：若出現合規(guī)風險（如客戶投訴、監(jiān)管檢查），第一時間協(xié)調法務、合規(guī)部門處理，降低企業(yè)損失，同時復盤優(yōu)化團隊合規(guī)流程。
l 跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動公司內部部門支撐區(qū)域業(yè)務：
2 與市場部：共享區(qū)域競品動態(tài)（如競品價格、推廣策略），協(xié)同設計區(qū)域專屬推廣方案（如針對流感季推出POCT檢測試劑促銷）；
2 與供應鏈部：同步區(qū)域熱銷試劑庫存需求（如新冠旺季提前備貨）、冷鏈運輸要求（如偏遠地區(qū)試劑配送時效），確保訂單及時交付，避免斷供；
2 與技術部：協(xié)調技術專員為客戶提供試劑適配調試（如與醫(yī)院檢測設備匹配）、檢測誤差排查等支持，解決臨床使用痛點；
2 與財務部：跟進區(qū)域回款進度，協(xié)調解決回款問題（如醫(yī)院對賬差異），確?；乜盥蔬_標（如年度回款率≥95%）。
5. 市場洞察與競爭應對（構建區(qū)域競爭壁壘）
l 市場與政策洞察**：定期調研區(qū)域IVD市場動態(tài)，包括：
2 客戶需求變化（如醫(yī)院新增檢測項目、基層機構公共衛(wèi)生任務調整）； - 政策趨勢（如地方試劑集采擴圍、醫(yī)保支付政策調整、UDI追溯范圍擴大）；
2 競品動作（如競品新試劑上市、價格調整、學術推廣活動），形成《區(qū)域市場洞察報告》，為公司戰(zhàn)略調整提供依據。
2 - **差異化競爭策略制定**：基于市場洞察設計區(qū)域競爭方案： - 針對集采中標試劑：強化“履約保障+配套服務”（如優(yōu)先配送、免費操作培訓），與競品形成服務差異；
2 - 針對非集采高端試劑（如分子診斷試劑）：通過“臨床數據對比（如檢測準確率更高）+ 專家學術背書”，突出產品價值； - 針對基層POCT試劑：推出“試劑+設備+培訓”一體化解決方案，解決基層“不會用、用不好”的痛點，構建競爭壁壘。
二、核心任職要求：統(tǒng)籌能力+IVD專業(yè)+合規(guī)意識
1. 學歷與經驗要求（強行業(yè)適配）
l 學歷：本科及以上學歷，有經驗者有限優(yōu)先；具備5年以上IVD行業(yè)經驗者可放寬學歷限制。
l 經驗：
2 3-5年體外診斷試劑銷售經驗，其中1-2年及以上**銷售團隊管理經驗**（帶領5人及以上團隊），有區(qū)域市場操盤經驗（如獨立負責省級/市級IVD銷售）；
2 熟悉IVD行業(yè)全鏈條（試劑研發(fā)、注冊、生產、銷售），了解主流試劑品類（生化、免疫、分子、POCT）的技術特性、臨床應用與市場格局；
2 具備核心客戶資源（如三甲醫(yī)院檢驗科主任、第三方檢測機構采購負責人），有成功推動高端試劑（如分子診斷試劑）入院或應對試劑集采的實戰(zhàn)經驗；
2 熟悉IVD行業(yè)政策（如試劑注冊備案、冷鏈管理、UDI追溯、集采規(guī)則），有合規(guī)銷售團隊管理經驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力要求（IVD專項）
2 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管控能力：能結合區(qū)域市場特性與公司戰(zhàn)略，制定可落地的銷售計劃，拆解團隊與個人目標，通過數據監(jiān)控與復盤推動目標達成，具備應對業(yè)績波動的調整能力。
2 團隊管理與賦能能力：擅長銷售團隊搭建與人才培養(yǎng)，能設計針對性培訓體系（如IVD專業(yè)知識、合規(guī)技能），通過激勵機制與教練式指導激發(fā)團隊潛力，提升團隊整體戰(zhàn)斗力與留存率。
2 客戶開發(fā)與關系運營能力：精通IVD核心客戶（醫(yī)院檢驗科、第三方機構）的開發(fā)邏輯，能通過學術推廣、價值營銷攻克高難度客戶（如三甲醫(yī)院），具備長期維護大客戶關系、挖掘客戶終身價值的能力。
2 合規(guī)與風險管控能力：深度理解IVD行業(yè)法規(guī)（《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》《體外診斷試劑注冊管理辦法》等），能建立區(qū)域合規(guī)管理體系，識別并化解銷售過程中的合規(guī)風險（如違規(guī)推廣、資質問題），確保團隊合規(guī)運營。
2 跨部門協(xié)同與資源整合能力：能有效聯(lián)動市場、供應鏈、技術等部門，整合內外部資源（如爭取熱銷試劑庫存、協(xié)調技術支持），解決區(qū)域業(yè)務痛點（如交付延遲、客戶技術投訴），保障業(yè)務順暢推進。
3.軟技能要求（適配IVD行業(yè)特性）
l 領導力與決策力：具備團隊號召力，能在復雜場景（如集采政策突變、競品沖擊）下快速做出決策（如調整銷售策略、重新分配團隊資源），帶領團隊突破業(yè)績瓶頸。
l 溝通與談判能力：能與醫(yī)院不同層級客戶（檢驗科主任、采購負責人、院領導）及公司內部部門高效溝通，清晰傳遞需求與價值；具備高難度談判技巧（如醫(yī)院試劑采購價格協(xié)商、集采履約條款談判），在合規(guī)前提下爭取有利合作條件。
l 抗壓與韌性：能承受區(qū)域銷售指標壓力（如年度銷售額、市場份額）、團隊管理挑戰(zhàn)（如人才流失、業(yè)績差距）及行業(yè)政策變化（如試劑集采價格下調），保持積極心態(tài)推動業(yè)務突破。
l 學習與前瞻能力：快速學習IVD行業(yè)新政策（如UDI新規(guī)、新集采品類）、新技術（如新型分子診斷試劑）與新趨勢（如AI輔助檢測、POCT智能化），提前布局區(qū)域市場，搶占競爭先機。
三、薪資范圍：
l 薪資范疇：6000-20000 元 / 月，上不封頂,。底薪6000/月，提成方式：銷售額提成，上不封頂。
l 福利待遇：公司會提供社保，公司還會有節(jié)日福利等。