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一、崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)湖北區(qū)域高校、政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及科技企業(yè)的算力租賃（GPU/AI算力）及解決方案銷售，完成年度銷售目標(biāo)； 2. 獨(dú)立拓展新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，覆蓋客戶全生命周期管理（需求挖掘-方案設(shè)計(jì)-簽約回款）； 3. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化算力解決方案，推動AI大模型訓(xùn)練、科學(xué)計(jì)算等場景落地； 4. 跟蹤行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手信息，定期反饋市場需求及產(chǎn)品優(yōu)化建議； 5. 嚴(yán)格執(zhí)行銷售流程，規(guī)范完成合同簽訂、招投標(biāo)及客戶檔案管理。 二、任職要求 1. 必備條件 ● 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； ● 3年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，具備以下至少一類經(jīng)驗(yàn)： ○ IDC/云計(jì)算服務(wù)銷售 ○ 服務(wù)器/GPU硬件銷售 ● 政府/高校信息化項(xiàng)目銷售熟悉湖北本地市場，有政企、高校或醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 ● 技術(shù)理解：能清晰講解GPU算力、AI訓(xùn)練推理等基礎(chǔ)概念； ● 銷售技能：擅長商務(wù)談判，獨(dú)立操作過50萬以上項(xiàng)目簽約； ● 客戶管理：具備客戶分層運(yùn)營能力，定期組織技術(shù)交流活動。 3. 加分項(xiàng) ● 持有華為云/Ali云/NVIDIA相關(guān)認(rèn)證； ● 參與過AI、大數(shù)據(jù)或超算中心項(xiàng)目；