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1. 銷售目標與策略
- 制定部門年度/季度銷售計劃，分解任務指標并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司業(yè)績目標。
- 分析建材行業(yè)市場趨勢（如綠色建材、裝配式建筑），制定差異化競爭策略。
- 監(jiān)控競爭對手動態(tài)，調整產品定價、渠道政策及促銷方案。
2. 客戶開發(fā)與管理
- 主導大客戶（房地產開發(fā)商、建筑總包方、政府工程）的開拓、談判及關系維護。
- 管理客戶生命周期，定期拜訪重點客戶，解決合作中的技術、交付或付款問題。
- 組織招投標工作，審核合同條款，控制回款風險。
3. 團隊管理
- 組建并培訓銷售團隊，制定績效考核方案，激勵員工達成目標。
- 協調技術、生產、物流等部門，確保訂單按時交付及售后服務滿意度。
4. 市場與品牌推廣
- 聯合市場部參與行業(yè)展會、技術研討會，提升品牌影響力。
- 開發(fā)多元化銷售渠道（如B2B平臺、經銷商網絡、設計師合作）。
5. 數據與風險管理
- 通過CRM系統分析銷售數據，優(yōu)化客戶分類及資源分配。
- 評估項目風險（如墊資、壞賬），制定防范措施。
任職要求 ：
1. 教育背景與經驗
- 大專及以上學歷，市場營銷、建筑工程、材料科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
-5年以上建材行業(yè)銷售經驗**，3年以上團隊管理經驗，熟悉工程銷售流程（招投標、合同簽訂、回款）。
2. 專業(yè)知識與技能
- 精通建材產品（如開關插座、燈具、建筑電氣、家電等裝飾材料、新型建材設備）的性能、應用場景及行業(yè)標準。
- 熟悉建筑工程產業(yè)鏈（業(yè)主方、設計院、施工方、監(jiān)理單位）及關鍵決策流程。
- 具備市場分析能力，能根據數據調整銷售策略。
3. 核心能力
- 銷售能力：擅長商務談判、大客戶關系維護及復雜項目運作。
- 管理能力：能帶領10人及以上團隊，具備目標分解、績效考核及沖突協調經驗。
風險意識：對工程回款、合同風險有敏銳判斷力。
4. 其他要求
- 適應高頻出差（拜訪客戶、考察工地）。
- 具備建材行業(yè)資源（如客戶、供應商、協會關系）者優(yōu)先。

備注
- 有成功操作過大型工程項目（如市政工程、商業(yè)地產、辦公樓、醫(yī)院等）案例。
- 熟悉BIM技術、綠色建材認證等行業(yè)新趨勢。
該崗位需兼顧短期業(yè)績壓力與長期客戶積累，適合具備戰(zhàn)略思維和強執(zhí)行力的復合型人才。