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一、崗位職責：
1、市場開拓與客戶開發(fā)?
深入調(diào)研負責區(qū)域內(nèi)光瓶酒市場的消費需求、競爭格局、渠道分布（如餐飲店、便利店、超市、煙酒店、批發(fā)市場等），制定針對性的市場開拓計劃。?
主動挖掘潛在客戶，包括各類線下零售終端、餐飲機構、企業(yè)客戶（如用于員工福利、商務宴請等），完成新客戶開發(fā)目標，擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。?
對新客戶進行實地拜訪，介紹公司光瓶酒產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、價格體系、政策支持等，促成合作意向達成，簽訂銷售合同。?
2、銷售指標達成?
根據(jù)公司下達的銷售任務，將指標分解到每月、每周，制定個人銷售計劃，并嚴格按照計劃執(zhí)行，確保按時完成銷售業(yè)績。?
積極推廣公司光瓶酒產(chǎn)品，引導客戶進貨，提高客戶訂單量和進貨頻次，提升產(chǎn)品銷量。?
3、監(jiān)控銷售進度，定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷量、銷售額、客戶進貨情況等），及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題，并采取有效措施解決，保障銷售指標順利達成。
4、客戶關系維護?
定期回訪已合作客戶，了解客戶的產(chǎn)品銷售情況、庫存狀況、市場反饋以及需求變化，為客戶提供專業(yè)的銷售建議和補貨提醒，確?？蛻糌浽闯渥恪?
及時處理客戶在產(chǎn)品銷售過程中遇到的問題，如產(chǎn)品質(zhì)量投訴、退換貨、政策咨詢等，保證客戶滿意度，維護長期穩(wěn)定的合作關系。?
收集客戶對產(chǎn)品、價格、政策等方面的意見和建議，及時反饋給公司相關部門，為公司優(yōu)化產(chǎn)品和銷售策略提供參考。?
5、市場推廣與品牌建設?
配合公司開展的光瓶酒市場推廣活動，如促銷活動、品鑒會、展會等，負責在指定區(qū)域內(nèi)組織實施，吸引客戶關注，提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。?
在銷售過程中，積極向客戶和消費者宣傳公司光瓶酒的品牌理念、產(chǎn)品特色、品質(zhì)優(yōu)勢等，增強消費者對品牌的認知和好感度。?
關注競爭對手的市場動態(tài)和推廣策略，及時收集相關信息并反饋給公司，為公司制定差異化的市場推廣方案提供支持。?
6、銷售數(shù)據(jù)與報表管理?
準確記錄每日銷售情況、客戶拜訪情況、訂單信息等，建立完善的銷售臺賬，確保銷售數(shù)據(jù)的真實性和完整性。?
按照公司要求，定期提交銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、客戶開發(fā)情況、市場分析、問題反饋及下一步工作計劃等，為公司管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。?
二、任職要求?
學歷與專業(yè)?
大專及以上學歷，市場營銷、酒類相關專業(yè)優(yōu)先考慮。?
1-3 年以上快消品銷售經(jīng)驗，有光瓶酒、白酒等酒類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；?
熟悉當?shù)毓馄烤剖袌銮闆r、銷售渠道和客戶資源者優(yōu)先。?
能力要求?
具備較強的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，能夠主動挖掘潛在客戶，達成銷售目標；?
擁有良好的溝通表達能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的合作關系，有效解決客戶問題；?
具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，按時完成銷售任務；?
熟悉辦公軟件的操作，能夠準確記錄和分析銷售數(shù)據(jù)，制作銷售報表；?
具備一定的市場分析能力和判斷能力，能夠及時掌握市場動態(tài)和競爭對手情況，為銷售工作提供指導。?