Base地:廈門、長沙、廣州
具備5年以上醫(yī)藥OTC或大健康行業(yè)的線下銷售經(jīng)驗,其中至少3年的銷售團隊管理經(jīng)驗。
熟悉大健康行業(yè)的市場環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu),并對當?shù)厥袌鲇猩钊肓私狻?
出色的商務談判能力和市場分析能力,能制定有效的銷售策略。
較強的團隊管理和銷售行為績效管理能力。
稅前年薪:40-50w
基本薪資(13薪),獎金/提成五險一金(實繳),補充商業(yè)保險
【崗位職責】
A、銷售目標管理:
負責轄區(qū)零售渠道市場規(guī)劃、生意計劃和費用預算的制定,實現(xiàn)轄區(qū)零售渠道銷量和利潤目標
B、費用管理:
整合轄區(qū)的費用資源并合理使用,對費用的申請與核銷進行閉環(huán)管理
C、零售客戶管理:
1.負責轄區(qū)零售客戶的拓展與維護,與連鎖藥店和商超系統(tǒng)建立合作關系,共同制定銷售計劃,增加產(chǎn)品的鋪貨率和市場覆蓋范圍
2.制定轄區(qū)零售客戶的動銷計劃和活動方案,組織團隊實施,提高產(chǎn)品市場知名度和銷售量
3.定期拜訪客戶,了解客戶需求,維護與客戶的合作關系并及時處理合作過程中出現(xiàn)的異議和問題,做好進銷存管理
追蹤零售客戶的銷售進度和動態(tài),及時調(diào)整動銷計劃
D、經(jīng)銷商管理:
負責轄區(qū)的經(jīng)銷商管理,制定年度發(fā)展計劃,規(guī)范合作條款,利用經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)零售終端
基于公司市場秩序管理要求,對其所負責客戶/平臺/經(jīng)銷商的銷售情況及銷售行為進行監(jiān)督,保障市場秩序
E、團隊管理:
1.組建、培訓和管理轄區(qū)零售團隊,提升團隊成員的專業(yè)能力和業(yè)務水平
2.合理分配銷售和工作任務,激勵團隊成員達成銷售目標
3.對團隊成員的日常銷售行為和績效達成進行管理
4.對三方人員進行績效管理
【任職要求】
1、大學本科及以上學歷,專業(yè)不限
2、具有5年及以上醫(yī)藥OTC或大健康行業(yè)的線下銷售工作經(jīng)驗,其中有3年及以上線下銷售團隊管理經(jīng)驗
3、熟悉大健康行業(yè)的行業(yè)趨勢、市場環(huán)境、客戶結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商運作方式,以及對當?shù)氐氖袌龊涂蛻魻顩r有充分的了解
4、具備出色的商務談判能力,能夠與客戶建立良好的合作關系
5、具有較強的市場分析能力和營銷策劃能力,能夠根據(jù)市場情況制定有效的銷售策略
6、掌握團隊工作日常銷售行為和績效管理的技能
7、落地執(zhí)行能力強、抗壓能力強,能接受一定頻率的差旅要求