Base地:廈門、長沙、廣州
具備5年以上醫(yī)藥OTC或大健康行業(yè)的線下銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉大健康行業(yè)的市場環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu),并對當(dāng)?shù)厥袌鲇猩钊肓私狻?出色的商務(wù)談判能力和市場分析能力,能制定有效的銷售策略。
較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和銷售行為績效管理能力。
稅前年薪:40-50w
基本薪資(13薪),獎(jiǎng)金/提成五險(xiǎn)一金(實(shí)繳),補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)
【崗位職責(zé)】
A、銷售目標(biāo)管理:
負(fù)責(zé)轄區(qū)零售渠道市場規(guī)劃、生意計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算的制定,實(shí)現(xiàn)轄區(qū)零售渠道銷量和利潤目標(biāo)
B、費(fèi)用管理:
整合轄區(qū)的費(fèi)用資源并合理使用,對費(fèi)用的申請與核銷進(jìn)行閉環(huán)管理
C、零售客戶管理:
1.負(fù)責(zé)轄區(qū)零售客戶的拓展與維護(hù),與連鎖藥店和商超系統(tǒng)建立合作關(guān)系,共同制定銷售計(jì)劃,增加產(chǎn)品的鋪貨率和市場覆蓋范圍
2.制定轄區(qū)零售客戶的動(dòng)銷計(jì)劃和活動(dòng)方案,組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施,提高產(chǎn)品市場知名度和銷售量
3.定期拜訪客戶,了解客戶需求,維護(hù)與客戶的合作關(guān)系并及時(shí)處理合作過程中出現(xiàn)的異議和問題,做好進(jìn)銷存管理
追蹤零售客戶的銷售進(jìn)度和動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整動(dòng)銷計(jì)劃
D、經(jīng)銷商管理:
負(fù)責(zé)轄區(qū)的經(jīng)銷商管理,制定年度發(fā)展計(jì)劃,規(guī)范合作條款,利用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)零售終端
基于公司市場秩序管理要求,對其所負(fù)責(zé)客戶/平臺(tái)/經(jīng)銷商的銷售情況及銷售行為進(jìn)行監(jiān)督,保障市場秩序
E、團(tuán)隊(duì)管理:
1.組建、培訓(xùn)和管理轄區(qū)零售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平
2.合理分配銷售和工作任務(wù),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)
3.對團(tuán)隊(duì)成員的日常銷售行為和績效達(dá)成進(jìn)行管理
4.對三方人員進(jìn)行績效管理
【任職要求】
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限
2、具有5年及以上醫(yī)藥OTC或大健康行業(yè)的線下銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中有3年及以上線下銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉大健康行業(yè)的行業(yè)趨勢、市場環(huán)境、客戶結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商運(yùn)作方式,以及對當(dāng)?shù)氐氖袌龊涂蛻魻顩r有充分的了解
4、具備出色的商務(wù)談判能力,能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系
5、具有較強(qiáng)的市場分析能力和營銷策劃能力,能夠根據(jù)市場情況制定有效的銷售策略
6、掌握團(tuán)隊(duì)工作日常銷售行為和績效管理的技能
7、落地執(zhí)行能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng),能接受一定頻率的差旅要求