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一、核心職責(zé)
1、客戶需求分析與方案設(shè)計(jì)
1）深入理解客戶能源管理痛點(diǎn)（如能耗成本高、碳排放壓力、設(shè)備智能化不足等），挖掘潛在需求，制定定制化解決方案（涵蓋節(jié)能改造、智慧能源平臺(tái)、儲(chǔ)能系統(tǒng)集成等）。
2）編寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)、可行性報(bào)告及投標(biāo)文件，主導(dǎo)技術(shù)交流與方案宣講，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
2、行業(yè)研究與產(chǎn)品適配
1）跟蹤能源行業(yè)政策（如雙碳戰(zhàn)略、電力市場(chǎng)化改革）、技術(shù)趨勢(shì)（如虛擬電廠、AI能效優(yōu)化），提煉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化解決方案架構(gòu)。
2）協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能迭代建議。
3、售前支持與資源協(xié)調(diào)
1）支持銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶拜訪、需求調(diào)研、招投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答，提供專業(yè)咨詢與風(fēng)險(xiǎn)把控。
2）整合內(nèi)外部資源（設(shè)計(jì)院、供應(yīng)商、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)），確保方案技術(shù)可行性與經(jīng)濟(jì)性。
4、標(biāo)桿案例打造與品牌推廣
1）主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)與實(shí)施，沉淀可復(fù)用的方法論與成功案例庫(kù)。
2）參與行業(yè)峰會(huì)、技術(shù)論壇，輸出白皮書(shū)或行業(yè)洞察，提升公司技術(shù)影響力。