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一、核心職責
1.客戶需求分析與方案設計
1）深入理解客戶能源管理痛點（如能耗成本高、碳排放壓力、設備智能化不足等），挖掘潛在需求，制定定制化解決方案（涵蓋節(jié)能改造、智慧能源平臺、儲能系統(tǒng)集成等）。
2）編寫技術方案書、可行性報告及投標文件，主導技術交流與方案宣講，推動項目落地。
2.行業(yè)研究與產品適配
1）跟蹤能源行業(yè)政策（如雙碳戰(zhàn)略、電力市場化改革）、技術趨勢（如虛擬電廠、AI能效優(yōu)化），提煉產品競爭力，優(yōu)化解決方案架構。
2）協(xié)同研發(fā)團隊，將客戶需求轉化為產品功能迭代建議。
3.售前支持與資源協(xié)調
1）支持銷售團隊完成客戶拜訪、需求調研、招投標技術應答，提供專業(yè)咨詢與風險把控。
2）整合內外部資源（設計院、供應商、第三方檢測機構），確保方案技術可行性與經濟性。
4.標桿案例打造與品牌推廣
1）主導行業(yè)標桿項目的方案設計與實施，沉淀可復用的方法論與成功案例庫。
2）參與行業(yè)峰會、技術論壇，輸出白皮書或行業(yè)洞察，提升公司技術影響力。