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崗位概要：
工程銷售是指主要面向建筑公司、開發(fā)商、總承包單位、政府基建項目等客戶群體，推廣鋼結構設計、加工、施工一體化服務或相關產品。
崗位職責：
1.客戶開發(fā)與維護
?定位潛在客戶群體：建筑總包方、房地產開發(fā)商、工業(yè)制造企業(yè)、政府基建部門、設計院等。
?研究客戶需求，如鋼結構廠房、物流倉庫、體育場館、高層建筑等應用場景。
2.銷售目標管理
制定個人銷售計劃，跟蹤并分析銷售數據，確保業(yè)績達成。收集市場動態(tài)及競爭對手信息，調整銷售策略。
3.商務談判與合同簽訂
價格談判
?根據項目規(guī)模、付款方式、工期等因素靈活調整報價策略。
?處理客戶壓價、比價需求，突出公司優(yōu)勢（如資質、案例、工期保障）。
合同條款把控
?明確交貨期、付款方式（如預付款30%、進度款60%、驗收款10%）、質量要求等。
?規(guī)避風險條款（如延期罰款、質保金比例過高）。
4.項目執(zhí)行與協(xié)調
內部協(xié)作
?與生產部門對接，跟蹤鋼構件加工進度，確保按時交貨。
?協(xié)調物流運輸，解決工地現場安裝問題。
客戶關系維護
?定期回訪客戶，處理施工中的問題（如設計變更、材料替換）。
?推動項目驗收、回款，確保資金及時到賬。
5.銷售報告與總結
定期提交銷售報表、客戶分析及市場趨勢報告。參與銷售會議，分享成功案例及改進建議。
任職資格：
1.教育背景
大專及以上學歷，工程類（土木專業(yè)）、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗
有3年以上工程類產品銷售經驗，熟悉招投標流程。
有建筑公司、總承包單位資源的人脈優(yōu)先。接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。
3.技能要求
具備較強的商務談判和客戶管理能力。
能讀懂工程圖紙或技術方案者更佳。
熟練使用Office、CRM系統(tǒng)。
出色的溝通能力、談判技巧及客戶關系管理能力。
熟練使用 CRM 系統(tǒng)、釘釘辦公系統(tǒng)及Office辦公軟件，會操作CAD等工程軟件為加分項。
4.能力
語言：普通話流利，會英語或者小語種的有加分。
抗壓能力強，目標導向，具備團隊協(xié)作精神。
5.其他要求
適應高頻客戶拜訪及短期出差，工作地點為全國。