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【崗位職責(zé)】
1、招商戰(zhàn)略與規(guī)劃： 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行項(xiàng)目的整體招商戰(zhàn)略、年度/季度招商計(jì)劃及預(yù)算，對(duì)項(xiàng)目的整體出租率、租金收入負(fù)責(zé)。
2、市場(chǎng)洞察與策略調(diào)整： 深度洞察廈門島內(nèi)辦公樓市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求變化，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，并據(jù)此快速調(diào)整招商策略和定價(jià)策略。
3、渠道建設(shè)與資源整合：主導(dǎo)開拓并維護(hù)與頭部中介代理行、咨詢機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府招商部門等渠道的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；有效挖掘并整合個(gè)人及團(tuán)隊(duì)核心渠道資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶來源。
3、大客戶管理與談判： 主導(dǎo)關(guān)鍵大客戶的全程招商工作，包括需求對(duì)接、方案制定、商務(wù)談判和條款擬定，直至簽約落地。
4、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌與管理： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)的日常管理、目標(biāo)分解、過程督導(dǎo)、培訓(xùn)賦能和績(jī)效評(píng)估，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與項(xiàng)目目標(biāo)一致。
5、跨部門協(xié)同： 高效協(xié)同內(nèi)部企劃、品控、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門，統(tǒng)籌項(xiàng)目市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶定制化工程方案、入駐服務(wù)流程等，確保為客戶提供一站式優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，推動(dòng)項(xiàng)目品牌影響力提升。
【任職要求】
經(jīng)驗(yàn)資歷：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年及以上甲級(jí)寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上招商團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)。
3、具備廈門島內(nèi)核心區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廈門辦公樓市場(chǎng)有深刻理解和精準(zhǔn)判斷。
核心能力：
1、資源要求： 擁有豐富的企業(yè)客戶資源及渠道資源，過往業(yè)績(jī)優(yōu)異，能帶來即時(shí)轉(zhuǎn)化者優(yōu)先。
2、戰(zhàn)略思維： 具備出色的市場(chǎng)分析、策略制定和決策能力。
3、談判能力： 具備商務(wù)談判技巧和復(fù)雜問題解決能力。
個(gè)人特質(zhì)：
1、結(jié)果導(dǎo)向，擁有極強(qiáng)的自驅(qū)力、責(zé)任感和抗壓能力。
2、出色的溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力和敏銳的市場(chǎng)嗅覺。