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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘：獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)開發(fā)，識(shí)別并挖掘潛在客戶（如高耗能工廠、科技園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、商場(chǎng)、酒店等），建立并維護(hù)豐富的客戶資源池。
2. 銷售全周期管理：從初步接洽、客戶需求分析、技術(shù)方案交流、經(jīng)濟(jì)性測(cè)算、商務(wù)談判、合同簽訂到回款，全程負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的推進(jìn)與落地。
3. 解決方案銷售：深刻理解客戶痛點(diǎn)（如電費(fèi)管理、容量費(fèi)用、需量管理、備用電源、可持續(xù)發(fā)展等），并能將我們的儲(chǔ)能產(chǎn)品（集裝箱式、柜式）與能源管理軟件整合成定制化解決方案，為客戶創(chuàng)造清晰的經(jīng)濟(jì)與環(huán)境價(jià)值。
4. 客戶關(guān)系管理：與客戶的關(guān)鍵決策者（如業(yè)主、工廠廠長(zhǎng)、設(shè)施經(jīng)理、能源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等）建立并維持穩(wěn)固、信任的合作關(guān)系。
5. 跨部門協(xié)同：與技術(shù)、項(xiàng)目交付、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保提供的解決方案技術(shù)可行、報(bào)價(jià)準(zhǔn)確，并順利過渡到交付階段。
6. 市場(chǎng)情報(bào)收集：持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)（如分時(shí)電價(jià)、需求響應(yīng)補(bǔ)貼）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并及時(shí)反饋，為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略提供決策支持。
7. 完成銷售指標(biāo)：堅(jiān)決完成公司下達(dá)的年度、季度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如訂單額、回款額、毛利率等）。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，工科、市場(chǎng)營(yíng)銷、能源類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。三年以上面向B端客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，具備新能源行業(yè)背景（光伏、儲(chǔ)能、電力、綜合能源服務(wù)、售電）者優(yōu)先。有成功的工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目獨(dú)立落地經(jīng)驗(yàn)者將獲得極大優(yōu)勢(shì)。
2. 具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作能力。
3. 強(qiáng)烈的進(jìn)取心，自我驅(qū)動(dòng)，能承受壓力并致力于達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 能夠快速學(xué)習(xí)復(fù)雜的技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)，并應(yīng)用于實(shí)際銷售場(chǎng)景。
我們提供：
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：極具吸引力的“底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目提成”，收入上不封頂。
完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日福利。
廣闊的發(fā)展平臺(tái)：處于高速發(fā)展的黃金賽道，提供職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。
系統(tǒng)的培訓(xùn)體系：全面的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)政策培訓(xùn)，助您快速成長(zhǎng)。
其他激勵(lì)：年度評(píng)優(yōu)、股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。