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一、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃：基于公司智慧交通（智慧公路）核心業(yè)務(wù)，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)政策解讀，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（政府交通部門、高速集團(tuán)、工程企業(yè)等），制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、區(qū)域拓展策略及年度營(yíng)銷計(jì)劃，推動(dòng)戰(zhàn)略落地執(zhí)行。
2、品牌建設(shè)與推廣：統(tǒng)籌企業(yè)品牌形象塑造，策劃并執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)（含展會(huì)、論壇、自媒體運(yùn)營(yíng)等），主導(dǎo)宣傳物料（視頻、PPT、海報(bào)等）的需求規(guī)劃，管理抖音、公眾號(hào)等自媒體賬號(hào)，提升公司在智慧交通領(lǐng)域的品牌知名度與影響力。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理：牽頭拓展市場(chǎng)渠道，開(kāi)發(fā)新客戶并建立分級(jí)維護(hù)機(jī)制，深度挖掘客戶需求，推動(dòng)智慧公路數(shù)字底座、智能檢測(cè)等產(chǎn)品及解決方案的落地，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；建立行業(yè)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建生態(tài)合作體系。
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與賦能：主導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技能培訓(xùn)與能力提升，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人營(yíng)銷目標(biāo)，建立績(jī)效考核機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力；統(tǒng)籌跨部門協(xié)作（協(xié)同售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)），保障客戶需求高效落地。
競(jìng)品分析與風(fēng)險(xiǎn)管控：持續(xù)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷策略等），輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，提煉公司產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)；預(yù)判項(xiàng)目全周期風(fēng)險(xiǎn)（政策、資金、競(jìng)爭(zhēng)等），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，確保營(yíng)銷活動(dòng)合規(guī)有序。
5、營(yíng)銷數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化：監(jiān)控營(yíng)銷指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶轉(zhuǎn)化率、回款率等），分析營(yíng)銷方案執(zhí)行效果，基于數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略與定價(jià)策略，優(yōu)化營(yíng)銷資源配置。
二、任職條件
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、交通運(yùn)輸工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年智慧交通、智慧公路或相關(guān)科技領(lǐng)域營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；主導(dǎo)過(guò)省級(jí)及以上智慧交通項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展或營(yíng)銷落地，熟悉政府及 B 端客戶的業(yè)務(wù)流程與合作模式。
3、核心技能：
（1）市場(chǎng)洞察能力：精準(zhǔn)把握智慧交通行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策導(dǎo)向及客戶需求痛點(diǎn)，具備敏銳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)捕捉能力。
（2）營(yíng)銷策劃與執(zhí)行：擅長(zhǎng)制定全渠道營(yíng)銷方案，能獨(dú)立策劃并落地大型品牌活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、專題論壇），具備優(yōu)秀的方案撰寫與呈現(xiàn)能力。
（3）客戶與渠道管理：精通客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及關(guān)系深耕技巧，具備搭建并管理營(yíng)銷渠道（含事業(yè)合伙人、屬地化分支機(jī)構(gòu)）的經(jīng)驗(yàn)。
（4）團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)與統(tǒng)籌能力，能高效整合內(nèi)外部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、交付等），推動(dòng)跨部門協(xié)同。
（5）風(fēng)險(xiǎn)與數(shù)據(jù)管理：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)法律法規(guī)，能系統(tǒng)性識(shí)別營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)并建立防范機(jī)制；擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營(yíng)銷決策。
4、職業(yè)素養(yǎng)：
（1）具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，主動(dòng)思考并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，能承受高強(qiáng)度工作壓力。
（2）擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判及商務(wù)對(duì)接能力，能與政府高層、企業(yè)決策者高效溝通，傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
（3）具備契約精神與誠(chéng)信意識(shí)，堅(jiān)守商業(yè)道德，維護(hù)公司品牌聲譽(yù)。
（4）創(chuàng)新思維活躍，能結(jié)合行業(yè)新技術(shù)、新場(chǎng)景探索營(yíng)銷新模式，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。