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公司簡(jiǎn)介，九玖酒水商貿(mào)有限公司是知名快消品服務(wù)商，代理運(yùn)營(yíng)北冰洋/華洋汽水/酸梅湯/生椰牛乳/奶茶等等國(guó)際/國(guó)內(nèi)二線飲料、啤酒、汽水品牌，覆蓋餐飲、商超、便利店、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等多元渠道，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居區(qū)域前列。

你要做什么？（核心職責(zé)）

全品類產(chǎn)品推廣：以公司代理的知名品牌飲料、啤酒、汽水為核心，覆蓋區(qū)域市場(chǎng)全渠道（餐飲/商超/便利店/企業(yè)福利等），完成“有品可推、有量可抓”的終端動(dòng)銷目標(biāo)。

業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：精準(zhǔn)拆解月度/季度銷售任務(wù)，通過客戶拓展、終端陳列優(yōu)化、促銷活動(dòng)執(zhí)行等方式，達(dá)成并超越考核指標(biāo)，持續(xù)提升個(gè)人與區(qū)域市場(chǎng)份額。

客戶全生命周期管理：

新客開發(fā)：重點(diǎn)拓展區(qū)域空白市場(chǎng)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)（如連鎖便利店、社區(qū)超市）、經(jīng)銷商及企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶（餐飲/企事業(yè)單位福利采購(gòu)）；

存量深耕：定期回訪老客戶，通過需求調(diào)研挖掘增量機(jī)會(huì)（如新增品類導(dǎo)入、促銷頻次提升），推動(dòng)單客合作深度與復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)終端品類滲透率增長(zhǎng)。

場(chǎng)景化解決方案輸出：針對(duì)餐飲、商超、企業(yè)福利等不同行業(yè)客戶的消費(fèi)場(chǎng)景，結(jié)合季節(jié)特性（如夏季啤酒旺季、冬季熱飲需求）與客戶痛點(diǎn)（如滯銷庫(kù)存、動(dòng)銷緩慢），定制化設(shè)計(jì)“產(chǎn)品+促銷+陳列”組合方案，解決客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。

策略協(xié)同與制定：基于區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好及客戶需求分析，參與制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略、產(chǎn)品組合策略及銷售激勵(lì)政策，為上級(jí)提供決策支持。

新品落地賦能：參與新品上市前的市場(chǎng)調(diào)研（如終端試銷反饋、競(jìng)品對(duì)標(biāo)），從動(dòng)銷角度提出產(chǎn)品口味、包裝、規(guī)格等優(yōu)化建議；上市后推動(dòng)終端鋪貨與促銷執(zhí)行，助力新品快速起量。

我們希望你是誰(shuí)？（任職要求）

基礎(chǔ)條件：

大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；

1-3年快消品（飲料/酒水/食品）行業(yè)一線銷售經(jīng)驗(yàn)，有終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商管理或企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

具備穩(wěn)定的客戶資源積累（如區(qū)域頭部經(jīng)銷商、連鎖商超采購(gòu)、企業(yè)福利負(fù)責(zé)人等）者優(yōu)先。

核心能力：

目標(biāo)感與執(zhí)行力：以結(jié)果為導(dǎo)向，能主動(dòng)拆解業(yè)績(jī)目標(biāo)并制定落地計(jì)劃（如每日拜訪量、重點(diǎn)客戶跟進(jìn)表），確保任務(wù)高效達(dá)成；

客戶運(yùn)營(yíng)能力：擅長(zhǎng)客戶分層管理，能通過需求分析（如庫(kù)存周轉(zhuǎn)、銷售周期）挖掘增量機(jī)會(huì)，推動(dòng)合作從“單次交易”向“長(zhǎng)期共贏”升級(jí)；

市場(chǎng)洞察力：熟悉區(qū)域快消行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)品價(jià)格帶、促銷政策），對(duì)消費(fèi)者偏好（如年輕人偏好的低糖飲料、佐餐啤酒）有敏銳感知；

溝通與表達(dá)：具備優(yōu)秀的方案撰寫能力（能輸出行業(yè)場(chǎng)景化解決方案PPT），邏輯清晰、說(shuō)服力強(qiáng)；擅長(zhǎng)一對(duì)多客戶提案與談判；

抗壓與韌性：適應(yīng)快節(jié)奏工作（如高頻次終端拜訪、促銷活動(dòng)執(zhí)行），能在業(yè)績(jī)壓力下保持積極心態(tài)，快速調(diào)整策略。

加分項(xiàng)（非必需，但會(huì)為你加分）：

有啤酒/飲料行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（如服務(wù)過連鎖餐飲、企業(yè)團(tuán)購(gòu)大客）；

熟悉終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析（如Excel數(shù)據(jù)透視表、BI工具），能通過數(shù)據(jù)定位問題并優(yōu)化策略；

擁有C1及以上駕照，可獨(dú)立完成區(qū)域拜訪（部分市場(chǎng)需自駕）。

我們提供：

有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)：高提成+季度獎(jiǎng)金+年度超額獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可沖刺更高收入；

品牌資源支持：代理一線品牌，享受總部市場(chǎng)費(fèi)用、促銷物料及培訓(xùn)體系支持；

成長(zhǎng)空間：清晰的晉升通道（銷售代表→區(qū)域主管→區(qū)域經(jīng)理），定期提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及管理能力培訓(xùn)；

團(tuán)隊(duì)氛圍：年輕化、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)，直屬領(lǐng)導(dǎo)一對(duì)一帶教，助力快速成長(zhǎng)。

—— 我們?cè)诳煜惖赖饶?，用銷量說(shuō)話，用成長(zhǎng)證明！ ——