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崗位概述:
業(yè)務(wù)副總作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過(guò)有效的客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，銷售經(jīng)理推動(dòng)公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，確保銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
主要職責(zé):
1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
制定戰(zhàn)略計(jì)劃：根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定年度和季度銷售戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃。
監(jiān)督執(zhí)行與調(diào)整：定期評(píng)估銷售進(jìn)展和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，抓住機(jī)會(huì)， 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
2.銷售團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)
團(tuán)隊(duì)發(fā)展與激勵(lì)：通過(guò)目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效反饋和培訓(xùn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)能力與積極性。
績(jī)效管理：執(zhí)行嚴(yán)格的績(jī)效管理體系，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致，提升整體績(jī)效。
3.客戶關(guān)系管理與市場(chǎng)拓展
客戶維護(hù)與提升：深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
市場(chǎng)與客戶開發(fā)：識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4.新產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)情報(bào)分析
新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣：與研發(fā)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作，制定并執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
市場(chǎng)情報(bào)分析：定期調(diào)研市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)趨勢(shì)，為公司戰(zhàn)略提供支持。
5.銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)和問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。
編制報(bào)告：定期編制銷售報(bào)告，匯報(bào)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)變化和改進(jìn)建議。
6.跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化
促進(jìn)跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制等部門緊密合作，實(shí)現(xiàn)銷售與公司運(yùn)營(yíng)目標(biāo)一致。
流程優(yōu)化：識(shí)別銷售流程瓶頸，提出優(yōu)化建議，提升運(yùn)營(yíng)效率。
7.財(cái)務(wù)與預(yù)算管理
預(yù)算制定與控制：參與制定部門預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用使用，確保財(cái)務(wù)資源有效分配。
應(yīng)收賬款管理：監(jiān)督客戶付款，確保賬款及時(shí)回收，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
8.品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
品牌戰(zhàn)略實(shí)施：通過(guò)有效的品牌推廣，提高公司品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度。
行業(yè)活動(dòng)參與：代表公司參加展會(huì)和行業(yè)活動(dòng)，提升公司影響力。
任職資格:
1. 教育背景:
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)。擁有MBA學(xué)位者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在紡織、面料或服裝行業(yè)擔(dān)任銷售管理職務(wù)。
成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的經(jīng)驗(yàn)。
3. 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理:
出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)卓越的團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
熟練的績(jī)效管理技巧，能夠通過(guò)目標(biāo)設(shè)定、反饋和發(fā)展計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
4. 市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略思維:
對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有深刻的理解，能夠制定和調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
具備強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力，能夠識(shí)別新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)展。
5. 客戶關(guān)系與溝通技巧:
卓越的客戶關(guān)系管理能力，能夠建立并維持與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
出色的溝通和談判技巧，能夠在復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中達(dá)成雙贏的銷售協(xié)議。
6. 數(shù)據(jù)分析與決策能力:
具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策能力，能夠通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)制定有效的銷售策略。
熟悉現(xiàn)代銷售分析工具和方法，能夠?qū)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。
7. 語(yǔ)言能力:
英語(yǔ)口語(yǔ)流利，書面表達(dá)熟練，能夠在國(guó)際化的商業(yè)環(huán)境中進(jìn)行有效溝通。
8. 抗壓與適應(yīng)能力:
能夠在高壓和快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，保持高效的工作狀態(tài)。