職位描述
企業(yè)客戶政府客戶門店銷售面銷/陌拜網(wǎng)絡銷售快速消費品零售/批發(fā)煙草/酒業(yè)
崗位職責
（一）銷售指標達成
1、月度、季度、年度銷售任務分解及活動達成方案；
2、老客戶拜訪跟進、提升復購率；
3、新客戶的開發(fā)；
4、競品轉(zhuǎn)化，爭搶競品銷售份額；
5、竄貨應對，爭搶竄貨銷售份額；
6、線上線下結合，私域營銷，提升銷售增量。
（二）客戶管理
1、客戶信息的收集、整理、分析、建檔；
2、團購客戶分級管理；
3、團購客戶拜訪跟進銷售；
4、客情關系維護（品鑒會、答謝會等形式）。
（三）團購營銷活動制定與實施
1、對接品牌廠家政策；
2、整合品牌經(jīng)理資源；
3、制定團購營銷活動政策；
4、邀約團購客戶參加、現(xiàn)場介紹及品鑒產(chǎn)品；
5、跟進客戶后期成交。
（四）信息管理及反饋
1、競品市場動態(tài)信息收集與反饋；
2、團購客戶的需求和建議收集與反饋；
3、竄貨行情價格收集與反饋。
（五）團購數(shù)據(jù)分析總結
1、本部門銷售數(shù)據(jù)整理，分析客戶銷售情況，找出差距并制定改進措施；
2、集團購市場數(shù)據(jù)；與本部門數(shù)據(jù)分析對比，了解整體團購市場概況 。
崗位要求
1、大學專科以上學歷，專業(yè)不限；
2、2年快銷品類團購銷售工作經(jīng)驗，1年銷售團隊管理經(jīng)驗；
3、快消品行業(yè)知識、銷售宣講、培訓管理、銷售目標把控；
4、熟悉掌握國家相關政策法規(guī)，具備良好的組織能力和溝通能力，具有較強的抗壓能力、表達能力和寫作能力；
5、熟練掌握 WORD、EXCEL、POWERPOINT 等辦公軟件。
工作地點
安陽文峰區(qū)鵬睿國際廣場20層
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