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更新于 10月16日
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精英業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理 - 全國民營醫(yī)院市場

2-4萬
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招4人

職位描述

KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院
工作地點： 駐地鄭州，可全國出差
匯報對象： 民營事業(yè)部總經(jīng)理
工作職責
全面負責所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展與銷售管理，具體包括：
1、市場戰(zhàn)略與規(guī)劃：深入分析所轄區(qū)域的民營醫(yī)院市場格局，制定并執(zhí)行針對性的市場開發(fā)策略，覆蓋大型民營集團、連鎖機構(gòu)、專科醫(yī)院及單體醫(yī)院。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系管理：①大型民營醫(yī)療集團（如海吉亞集團、佰澤醫(yī)療等） 的總部級合作，達成集采、項目引進。②開拓并維護區(qū)域內(nèi)核心的連鎖/?？泼駹I醫(yī)院（如骨科、婦產(chǎn)、康復(fù)、疼痛?？漆t(yī)院等）。③管理并賦能客戶或醫(yī)院終端，確保渠道長期戰(zhàn)略合作和健康發(fā)展。
3、產(chǎn)品線與項目銷售：全面負責公司疼痛、心腦血管、免疫系統(tǒng)、降血脂等系列產(chǎn)品/解決方案的臨床推廣與銷售上量。
4、團隊建設(shè)與管理（根據(jù)具體市場發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展需求）： 未來1-2年內(nèi)，有機會組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊，完成團隊招聘、培訓(xùn)與績效管理。
5、市場信息洞察：收集市場競爭信息（競品動態(tài)、價格策略），為公司產(chǎn)品策略與市場活動提供決策支持。
任職要求
（一）必備條件
1、經(jīng)驗：3-5年以上藥品/醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，其中至少1-2年專注于民營醫(yī)院市場開發(fā)與管理經(jīng)驗。年齡40歲以內(nèi)。
2、資源： 擁有成熟的民營醫(yī)院客戶資源。與大型民營醫(yī)療集團總部、關(guān)鍵決策者（院長、采購主任、科室主任）有良好的合作基礎(chǔ)并可以實現(xiàn)直接鏈接的能力；與特色專科民營醫(yī)院或單體民營醫(yī)院有深度合作與直接開發(fā)的資源和能力。
3、業(yè)績：有獨立開發(fā)省級或集團級大客戶并成功完成產(chǎn)品準入的成功案例，有清晰的過往業(yè)績證明。
4、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
特別優(yōu)秀或具備創(chuàng)業(yè)者精神，愿意長期深耕民營市場者，可放寬條件，具體見面詳談。
（二）核心能力
1、“獵人”特質(zhì)：具備強烈的創(chuàng)業(yè)精神和開拓能力，能主動尋找并攻克新市場、新客戶。
2、客情高手：卓越的人際溝通、談判和客情關(guān)系建立能力，能與不同層級的客戶深度交流。
3、解決方案式銷售：能夠針對民營醫(yī)院在特定疾病領(lǐng)域的臨床需求，提供專業(yè)的、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。
4、自律與韌性：能夠適應(yīng)全國范圍內(nèi)高頻出差，具備強大的抗壓能力和自我驅(qū)動力。
公司提供
1、極具競爭力的薪酬回報：
綜合年薪：30萬 - 60萬+（上不封頂，與業(yè)績強關(guān)聯(lián)）
薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+高彈提成
2、廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺：
公司正處于快速擴張期，業(yè)績突出者將直接進入未來大區(qū)總監(jiān)/全國銷售負責人的儲備梯隊。
提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識及高端銷售技巧培訓(xùn)。
3、完善的福利保障：
五險一金、補充商業(yè)保險、交通補貼、通訊補貼、高額差旅補助。
帶薪年假、節(jié)假日福利、團隊建設(shè)活動。
4、核心授權(quán)與支持：
享有在負責區(qū)域市場內(nèi)的運營權(quán)。
公司將提供優(yōu)勢的市場及學(xué)術(shù)資源支持，助您快速打開局面。

工作地點

河南省鄭州市管城回族區(qū)東站南街與東風(fēng)南路交匯處1號樓B座915室

職位發(fā)布者

李先生/人事經(jīng)理

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