職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜地推銷售快速消費品零售/批發(fā)
崗位職責及工作內(nèi)容：
一、市場開拓
1、負責指定區(qū)域內(nèi)所售產(chǎn)品全面開拓，挖掘潛在客戶，擴大市場份額；
1、負責指定區(qū)域內(nèi)所售產(chǎn)品全面開拓，挖掘潛在客戶，擴大市場份額；
2、通過線上溝通/線下拜訪等方式建立并維護與合作分銷商、商超及餐飲渠道的長期合作關系；
3、建立客戶檔案、記錄客戶信息、合作歷史及反饋、優(yōu)化服務策略。
二、銷售目標達成
1、業(yè)績指標執(zhí)行，根據(jù)區(qū)域市場特點，制定個人銷售目標計劃，確保完成或超額完成銷售任務；
2、結合市場動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略；
3、定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶反饋。
三、渠道管理、合作
1、開發(fā)新銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結構，提升渠道效率；
2、監(jiān)督落實公司銷售政策、促銷活動及價格體系，確保市場秩序穩(wěn)定，公司政策的傳遞；
3、為渠道提供產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場策略培訓，協(xié)助合作客戶的銷售。
四、市場推廣活動執(zhí)行
1、組織并參與市場推廣活動（如品鑒、展會等），提升產(chǎn)品的知名度及美譽度；
2、依據(jù)市場需求，策劃并執(zhí)行促銷活動（節(jié)假日，滿減，贈品）刺激終端消費；
3、定期收集競品信息，消費者喜好及市場反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及策略調(diào)整提供依據(jù)。
五、售后服務問題處理
1、客戶投訴：及時響應客戶投訴，協(xié)調(diào)相關部門解決問題，確保滿意度；
2、市場維護：監(jiān)控市場違規(guī)行為（竄貨、低價銷售）處理維護品牌形象。
1、業(yè)績指標執(zhí)行，根據(jù)區(qū)域市場特點，制定個人銷售目標計劃，確保完成或超額完成銷售任務；
2、結合市場動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略；
3、定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶反饋。
三、渠道管理、合作
1、開發(fā)新銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結構，提升渠道效率；
2、監(jiān)督落實公司銷售政策、促銷活動及價格體系，確保市場秩序穩(wěn)定，公司政策的傳遞；
3、為渠道提供產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場策略培訓，協(xié)助合作客戶的銷售。
四、市場推廣活動執(zhí)行
1、組織并參與市場推廣活動（如品鑒、展會等），提升產(chǎn)品的知名度及美譽度；
2、依據(jù)市場需求，策劃并執(zhí)行促銷活動（節(jié)假日，滿減，贈品）刺激終端消費；
3、定期收集競品信息，消費者喜好及市場反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及策略調(diào)整提供依據(jù)。
五、售后服務問題處理
1、客戶投訴：及時響應客戶投訴，協(xié)調(diào)相關部門解決問題，確保滿意度；
2、市場維護：監(jiān)控市場違規(guī)行為（竄貨、低價銷售）處理維護品牌形象。
工作地點
安陽滑縣津蘭名郡006
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職位發(fā)布者
雷先生/HR
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錦澤源貿(mào)易河南錦澤源貿(mào)易有限公司成立于1991年，是一家致力于名酒銷售和品牌運營的專業(yè)酒類運營服務商。三十余載經(jīng)營沉淀，從單一酒類銷售，逐步發(fā)展到名酒產(chǎn)品推廣、渠道服務、個性化產(chǎn)品定制、酒類倉儲、物流管理為一體的綜合性運營服務公司。旗下?lián)碛卸嗉易庸炯捌放茖Ｙu店，建立了覆蓋豫北多區(qū)域的全渠道營銷網(wǎng)絡，擁有豐富的傳統(tǒng)、現(xiàn)代渠運營及管理經(jīng)驗。公司產(chǎn)品線以國內(nèi)知名品牌的白酒、葡萄酒為主，覆蓋品類達百余種。主營中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司子公司系列產(chǎn)品：貴州茅臺酒銷售有限公司貴州茅臺酒飛天系列、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司醬香酒系列、貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業(yè)有限公司保健酒系列、貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司茅臺葡萄酒系列、貴州茅臺(集團)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司悠蜜藍莓精釀等。與五糧液股份公司、貴州習酒股份公司、劍南春集團公司建立戰(zhàn)略合作關系，經(jīng)營其旗下多種系列產(chǎn)品。公司秉承“質(zhì)量為本、誠信是金”的企業(yè)宗旨，整合名酒資源為企業(yè)和用戶提供最佳性價比的產(chǎn)品和服務，獲得了市場和消費者的廣泛認可。樹立了“買真酒、到錦澤源”的良好口碑。
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