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工作地點(diǎn)：長(zhǎng)沙、廣州 公司上班時(shí)間：8：30-12：00，13：00-17：30 薪資結(jié)構(gòu)：底薪6K-8K/月（具體薪資視經(jīng)驗(yàn)面議） + 提成（上不封頂） + 年底獎(jiǎng)金 福利體系： 五險(xiǎn)一金（當(dāng)月15日前入職，當(dāng)月繳納；當(dāng)月15日后入職，次月繳納） 周末雙休、國(guó)家法定節(jié)假日、帶薪年假 績(jī)效激勵(lì)：年度Top Sales獎(jiǎng)勵(lì) 晉升通道：銷售工程師→區(qū)域經(jīng)理→事業(yè)部負(fù)責(zé)人 個(gè)人學(xué)習(xí)、提升機(jī)會(huì)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域?qū)I(yè)培訓(xùn)（如行業(yè)專家1對(duì)1輔導(dǎo)） 該崗位需適應(yīng)高頻出差（≥50%工作時(shí)間），抗壓性強(qiáng)，介意勿投！ 崗位職責(zé) 1. 客戶開(kāi)發(fā)與銷售達(dá)成 開(kāi)拓制造業(yè)目標(biāo)行業(yè)客戶，挖掘企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求（如生產(chǎn)流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)治理、智能決策等）。 制定客戶畫像及銷售策略，完成銷售漏斗管理（線索→商機(jī)→簽約），達(dá)成季度/年度銷售目標(biāo)。 2. 技術(shù)方案銷售支持 協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)完成客戶需求分析，輸出定制化解決方案建議書。 主導(dǎo)產(chǎn)品演示與技術(shù)交流，將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶可感知的商業(yè)價(jià)值（如“設(shè)備聯(lián)網(wǎng)率提升至95%→降低運(yùn)維成本20%”）。 3. 客戶關(guān)系與生態(tài)合作 維護(hù)重點(diǎn)客戶（KA）長(zhǎng)期關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤與價(jià)值回顧，推動(dòng)增購(gòu)與續(xù)約。 整合生態(tài)伙伴資源，設(shè)計(jì)聯(lián)合解決方案，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍。 4. 市場(chǎng)洞察與策略反饋 收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議。 參與制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃（如行業(yè)峰會(huì)、標(biāo)桿客戶案例包裝）。 5. 跨部門協(xié)作與流程管理 協(xié)調(diào)交付團(tuán)隊(duì)完成合同條款確認(rèn)，確保需求傳遞準(zhǔn)確性。 管理CRM系統(tǒng)商機(jī)信息，規(guī)范銷售流程。 任職資格 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)。 技術(shù)能力： 熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心技術(shù)（云計(jì)算、IoT、大數(shù)據(jù)分析、低代碼平臺(tái)等），能理解客戶IT架構(gòu)和企業(yè)管理的痛點(diǎn)。 了解行業(yè)場(chǎng)景（如MES系統(tǒng)集成、設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)、數(shù)字孿生應(yīng)用）優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)要求： 3年以上B2B技術(shù)型銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功銷售SaaS、工業(yè)軟件或數(shù)字化解決方案案例（單項(xiàng)目金額50萬(wàn)+）。 具備制造業(yè)某一行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。