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崗位職責(zé)： 1、組織開展市場調(diào)研與分析，根據(jù)市場分析結(jié)果，制定針對性的銷售策略和市場推廣方案，提升公司在市場中的競爭力。 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度的銷售目標(biāo)和策略，并將其分解到各個銷售團(tuán)隊和個人，確保目標(biāo)的明確性和可執(zhí)行性。 3、跟蹤銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度，定期進(jìn)行業(yè)績評估和復(fù)盤，分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。 4、根據(jù)市場情況和銷售業(yè)績，動態(tài)調(diào)整資源分配策略，確保資源利用最大化。 5、梳理和規(guī)范銷售銷售管理制度及流程，包括客戶獲取、跟進(jìn)、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保銷售過程的高效和標(biāo)準(zhǔn)化。 6、深入了解客戶需求和市場動態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析、客戶調(diào)研等方式，挖掘客戶的潛在需求，為產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供依據(jù)，提高客戶滿意度和忠誠度。 7、識別銷售過程中的各種風(fēng)險，如信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、合同風(fēng)險等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。 8、建立科學(xué)的績效考核體系和激勵機(jī)制，對銷售團(tuán)隊進(jìn)行公平、公正的評價，激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力。 9、督促銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)和激勵，根據(jù)團(tuán)隊成員的特點(diǎn)制定成長計劃，提升團(tuán)隊整體的銷售能力和業(yè)務(wù)水平。 任職資格： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷 2、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 3、8年以上團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗(yàn)。 4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析。 5、熟悉銷售流程和銷售技巧，掌握市場營銷、品牌推廣、客戶關(guān)系管理等方面的知識。 6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力。 7、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神，能夠與不同部門的人員進(jìn)行有效溝通和協(xié)作。